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發(fā)電機工廠外貿英語業(yè)務員招聘要求
負責發(fā)電機產品的海外市場開拓，制定區(qū)域銷售策略，完成年度銷售目標。?
開發(fā)新客戶（通過展會、B2B 平臺、社交媒體、客戶轉介紹等渠道），維護老客戶關系，定期跟進客戶需求，解決訂單全周期溝通問題（如產品咨詢、報價、合同簽訂、生產進度跟進、物流協調、售后對接等）。?
精準解讀客戶對發(fā)電機產品的技術參數需求（如功率、油耗、排放標準、靜音等級、適用場景等），聯動技術部、生產部提供專業(yè)解決方案，確保訂單匹配度。?
跟蹤發(fā)電機行業(yè)海外市場動態(tài)（如目標市場政策法規(guī)、競品價格與技術趨勢、客戶偏好變化等），定期輸出市場分析報告，為公司產品迭代和銷售策略調整提供依據。?
處理外貿訂單相關單證（如商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單、報關單、原產地證等），確保單證規(guī)范、流程合規(guī)，配合財務部門完成回款跟進。?
參與海外展會（如德國漢諾威工業(yè)展、美國國際動力設備展等的籌備與現場客戶接待，提升品牌在海外市場的知名度和影響力。
任職要求?
（一）基本要求?
學歷與專業(yè)：本科以上學歷，國際貿易、商務英語、英語、機械類（如機電一體化、機械設計制造及其自動化）等相關專業(yè)優(yōu)先；有發(fā)電機、動力設備、機械五金等行業(yè)外貿經驗者可放寬專業(yè)限制。?
語言能力：?
英語聽說讀寫流利，達到 CET-6 及以上水平（或同等英語能力證書，如 TEM-4、雅思 6.0+、托福 80+），能無障礙與海外客戶進行口語溝通（如視頻會議、電話談判），精準撰寫英文郵件、合同、產品說明書等商務文書。?
熟悉外貿英語專業(yè)術語，尤其掌握發(fā)電機領域核心詞匯（如 “power output 功率輸出”“fuel consumption 油耗”“noise level 噪音等級”“emission standard 排放標準”“automatic voltage regulation 自動調壓” 等），能準確理解客戶對產品技術參數的需求描述。?
工作經驗：?
有經驗者：1-3 年及以上外貿業(yè)務經驗，且有發(fā)電機、發(fā)動機、工業(yè)設備等機械類產品外貿經驗者優(yōu)先；熟悉海外市場（如歐美、東南亞、中東等區(qū)域）客戶開發(fā)邏輯和交易習慣者加分。?
職業(yè)素養(yǎng)：具備較強的目標感和抗壓能力，能適應外貿業(yè)務的訂單周期波動和業(yè)績考核要求；工作細致嚴謹，有責任心，能妥善處理訂單溝通中的細節(jié)問題（如參數確認、交貨期協調）；具備良好的團隊協作能力，能與技術、生產、物流等部門高效配合。?
（二）核心能力要求?
市場開拓能力：掌握至少 2 種以上海外客戶開發(fā)方法（如 Alibaba 國際站、Made-in-China 運營，Google 搜索、LinkedIn 客戶挖掘，或參加行業(yè)展會），能獨立制定區(qū)域客戶開發(fā)計劃并落地執(zhí)行，過往有成功開發(fā)新客戶、達成訂單的案例者優(yōu)先。?
業(yè)務操作能力：熟悉外貿全流程（從客戶開發(fā)、報價、合同簽訂，到生產跟進、報關報檢、物流運輸、售后對接），能獨立處理信用證、T/T 等常見付款方式的操作流程；了解國際貿易術語（如 FOB、CIF、EXW），能根據客戶需求和訂單情況選擇合適的貿易條款，規(guī)避潛在風險。?
產品認知能力：快速掌握公司發(fā)電機產品的核心賣點（如節(jié)能技術、靜音設計、耐用性、適配場景）、生產工藝和質量標準，能向客戶清晰講解產品優(yōu)勢，解答客戶關于產品性能、安裝、維護等方面的疑問；具備基礎機械知識，能協助技術部向客戶傳遞專業(yè)的技術解決方案。?
溝通談判能力：具備較強的商務談判技巧，能根據客戶需求和市場行情制定合理報價策略，在保障公司利潤的前提下促成訂單；善于傾聽客戶需求，能及時解決客戶在合作中的異議（如價格爭議、交貨期調整），維護長期穩(wěn)定的客戶關系。?
工具使用能力：熟練操作 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT），能制作專業(yè)的英文報價單、客戶檔案表和市場分析報告；會使用外貿管理軟件（如小滿 CRM、富通天下）或 B2B 平臺后臺（如 Alibaba 國際站）進行客戶管理和訂單跟蹤者優(yōu)先。?
（三）其他要求?
可以出差
?有國外工作經驗