職位概述
銳鋒醫(yī)療與NSK Dental全球銷(xiāo)售體系對(duì)接的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人與戰(zhàn)略協(xié)同者。使命：對(duì)內(nèi)，建立并優(yōu)化銳鋒銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理體系、流程與制度，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)并與公司戰(zhàn)略對(duì)齊；對(duì)外，作為銳鋒的首席銷(xiāo)售代表，深度協(xié)同NSK遍布全球的海外銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提供無(wú)縫的銷(xiāo)售支持，通過(guò)數(shù)據(jù)分析、策略復(fù)盤(pán)與高效溝通，驅(qū)動(dòng)雙方合力達(dá)成并超越既定的國(guó)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
主要職責(zé)
1. 戰(zhàn)略協(xié)同與業(yè)績(jī)管理 (40%)
· 負(fù)責(zé)與NSK全球各區(qū)域銷(xiāo)售管理層建立并維護(hù)緊密、互信的合作關(guān)系。
· 深入理解NSK的全球市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略，據(jù)此制定并動(dòng)態(tài)調(diào)整銳鋒銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的協(xié)同支持計(jì)劃，確保行動(dòng)一致。
· 共同設(shè)定與承擔(dān)全球銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)（如銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等），并主導(dǎo)將目標(biāo)分解為銳鋒內(nèi)部團(tuán)隊(duì)及與NSK各區(qū)域協(xié)同的具體KPI。
· 定期（月度/季度）追蹤、分析全球銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，洞察業(yè)績(jī)偏差與市場(chǎng)機(jī)會(huì)，組織協(xié)同復(fù)盤(pán)會(huì)議，制定并推動(dòng) corrective actions。
2. 內(nèi)部銷(xiāo)售體系構(gòu)建與團(tuán)隊(duì)管理 (35%)
· 負(fù)責(zé)從0到1或全面優(yōu)化銳鋒國(guó)際銷(xiāo)售部門(mén)的內(nèi)部管理體系，包括但不限于銷(xiāo)售流程、客戶(hù)信息管理、報(bào)價(jià)與合同管理、協(xié)同工作規(guī)范等制度與SOP建設(shè)。
· 主導(dǎo)設(shè)定部門(mén)及每位團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI），確保其既能激發(fā)團(tuán)隊(duì)效能，又能精準(zhǔn)對(duì)齊并支持公司及NSK的聯(lián)合業(yè)務(wù)目標(biāo)。
· 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)與激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力與跨文化協(xié)作意識(shí)，打造一支高支持度、高響應(yīng)度的精銳銷(xiāo)售支持團(tuán)隊(duì)。
· 管理相關(guān)銷(xiāo)售支持預(yù)算與資源分配。
3. 數(shù)據(jù)分析、溝通與匯報(bào) (25%)
· 建立系統(tǒng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看板，能夠熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)反饋中提煉有價(jià)值的信息，形成定期分析報(bào)告。
· 具備出色的英文書(shū)面與口頭溝通能力，能夠準(zhǔn)備結(jié)構(gòu)清晰、數(shù)據(jù)詳實(shí)的英文演示材料，定期向NSK全球管理層、銳鋒本地管理層進(jìn)行業(yè)務(wù)匯報(bào)。
· 高效組織并主持跨時(shí)區(qū)、跨文化的線(xiàn)上/線(xiàn)下會(huì)議，確保信息傳達(dá)準(zhǔn)確無(wú)誤，決議得到有效跟進(jìn)。
· 成為跨文化溝通的橋梁，化解可能的誤解與沖突，營(yíng)造積極、開(kāi)放的協(xié)作氛圍。
任職資格
必備條件：
· 本科及以上學(xué)歷，商務(wù)、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)療器械或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
· 10年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年在醫(yī)療器械行業(yè)（口腔器械領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）的國(guó)際銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。
· 出色的英語(yǔ)溝通能力，可作為工作語(yǔ)言進(jìn)行流利的商務(wù)談判、演講、報(bào)告撰寫(xiě)及會(huì)議主持。
· 具備從體系搭建、流程制定到KPI管理的完整經(jīng)驗(yàn)。
· 豐富的跨文化、跨語(yǔ)言工作經(jīng)驗(yàn)，有直接與海外團(tuán)隊(duì)（尤其是日本或亞太、歐美團(tuán)隊(duì)）緊密合作并取得成功的案例。
· 卓越的數(shù)據(jù)分析能力與商業(yè)敏銳度，能基于數(shù)據(jù)做出決策。
· 出色的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力、解決問(wèn)題能力和抗壓能力。
· 能適應(yīng)一定頻率的國(guó)際差旅與靈活的工作時(shí)間（用于跨時(shí)區(qū)會(huì)議）。
優(yōu)先條件：
· 有在跨國(guó)企業(yè)或被并購(gòu)后組織中工作的經(jīng)驗(yàn)，理解矩陣式匯報(bào)與協(xié)同工作的復(fù)雜性。
· 掌握日語(yǔ)或其他第二外語(yǔ)。
· 擁有廣泛的國(guó)際口腔醫(yī)療器械行業(yè)人脈與資源。