【工作內(nèi)容】
1、市場洞察:分析行業(yè)市場及競品動態(tài),主動密切關注客戶需求變化,正確判斷市場趨勢,尋找找商業(yè)機會并預防可能的危機;
2、產(chǎn)品把控:掌握競品功效、成分、優(yōu)劣勢差異、包裝及概念創(chuàng)新等,結(jié)合分析及時向研發(fā)部反饋產(chǎn)品升級建議;
3、機制判斷:基于現(xiàn)有機制,合理把控組內(nèi)人員達人的合作模式及傭金比例等,不斷改進內(nèi)部合作流程及達人開拓策略;
4、內(nèi)容分析:精準把控達人的類型與風格,診斷分析達人內(nèi)容轉(zhuǎn)化效果,主導設計和優(yōu)化達人直播或短視頻內(nèi)容,對內(nèi)容團隊的產(chǎn)出提出調(diào)整建議;
5、資源開拓:帶領小組挖掘、拓展和維護各類達人資源,建立良好合作關系,推動合作達成;
6、業(yè)績管理:結(jié)合重點業(yè)務方向,制定并分解小組及個人的銷售目標,確定達成目標的關鍵鏈路徑和方法,帶領小組復盤業(yè)務卡點,給予組員有效的改建建議和策略,領導團隊完成銷售任務;
7、人員培養(yǎng):按既定流程完成基礎人員管理工作,按指引響應組員訴求,針對不同的個體采取不同的指導方式,沉淀經(jīng)驗方法論,提升組員的專業(yè)能力;
【任職要求】
1、經(jīng)驗資源要求:3年以上抖音/快手商務BD實操經(jīng)驗,2年以上團隊管理經(jīng)驗,膳食保健食品或母嬰營養(yǎng)品行業(yè)優(yōu)先,擁有相關達人資源優(yōu)先;
2、專業(yè)能力要求:較強的市場開拓、目標管理、產(chǎn)品策略把控及內(nèi)容分析轉(zhuǎn)化能力。
3、崗位素養(yǎng)要求:
①較強的自驅(qū)力及目標導向,成就動機強,不斷挑戰(zhàn)實現(xiàn)自我價值;
②溝通表達能力強,出色的商務談判和靈活變通能力;
③具備良好的領導力,能有效整合協(xié)同,帶領團隊完成工作目標;
④較強的責任心和抗壓性,能適應快節(jié)奏的工作;
4、賦能成長:具備良好的培養(yǎng)意識,愿意幫助員工提升能力,驅(qū)動團隊成長;