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一、工作地點：第一階段：江蘇公司（集中學習 2 周）；第二階段：深圳寶安區(qū)總部（長期駐廠）；定期回江蘇徐州公司述職；
二、核心目標：負責共享類產品（換電柜 / 電池、廣告機、充電寶）的大客戶開發(fā)與維護，達成銷售目標，銜接客戶需求與總部生產交付；
三、崗位職責
1.大客戶開發(fā)與拓展
負責指定區(qū)域 / 行業(yè)（如電動車運營商、商業(yè)綜合體、連鎖品牌、市政合作方等）的大客戶挖掘，制定針對性銷售方案，推廣公司共享換電柜（含電池）、共享廣告機、共享充電寶產品，達成新客戶簽約與銷售指標；
調研目標市場競品動態(tài)與客戶需求，輸出市場分析報告，為公司產品優(yōu)化與銷售策略調整提供依據(jù)。
2.大客戶關系維護與深耕
維護現(xiàn)有核心大客戶合作關系，定期走訪 / 溝通，了解客戶運營痛點與新增需求，推動復購、增購或跨界合作（如 “換電柜 + 廣告機” 組合方案），提升客戶滿意度與合作粘性；
處理大客戶合作中的突發(fā)問題（如設備運維、交付延遲等），協(xié)調總部售后、生產部門快速響應，保障合作順暢。
3.需求銜接與跨部門協(xié)同
深度挖掘大客戶個性化需求（如定制化換電柜外觀、廣告機投放場景適配、充電寶點位規(guī)劃等），形成需求文檔并同步至總部研發(fā)、生產部門，推動產品定制方案落地；
駐廠期間負責大客戶訂單的全流程跟進：對接生產部門確認排期、跟進生產進度、協(xié)調物流交付，確保訂單按約交付；同步跟進客戶回款，保障資金回籠。
4.銷售目標與流程管理
根據(jù)公司年度銷售計劃，拆解個人月度 / 季度銷售目標，制定詳細執(zhí)行計劃并落地；
規(guī)范記錄客戶信息、溝通日志、訂單進度等，更新至公司 黑云系統(tǒng)，確保銷售數(shù)據(jù)可追溯；
參與公司銷售會議，反饋客戶需求、市場問題與銷售進展，協(xié)助團隊優(yōu)化銷售流程與話術。
四、任職要求
1.學歷與經(jīng)驗
大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、物聯(lián)網(wǎng)相關專業(yè)優(yōu)先；
3 年及以上 To B 大客戶銷售經(jīng)驗，有共享經(jīng)濟（如共享充電寶 / 單車）、智能硬件（如物聯(lián)網(wǎng)設備、廣告機）、電動車產業(yè)鏈（如電池 / 充電樁）行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；
有成功開發(fā)年合作額 50 萬以上大客戶案例者優(yōu)先。
2.核心能力
客戶開發(fā)能力：具備敏銳的市場洞察力，能快速識別大客戶需求，制定有效銷售策略，獨立完成從 “陌拜 - 談判 - 簽約” 全流程；
溝通協(xié)調能力：善于跨部門、跨區(qū)域溝通（如對接江蘇學習導師、總部生產 / 研發(fā) / 售后團隊、客戶方多部門），能清晰傳遞需求、推動問題解決；
產品理解能力：能快速掌握共享換電柜、廣告機、充電寶的技術參數(shù)、運營模式與核心優(yōu)勢，向客戶精準輸出產品價值；
抗壓與執(zhí)行能力：能承受銷售目標壓力，高效執(zhí)行銷售計劃，主動應對合作中的突發(fā)問題（如客戶異議、交付延遲）。
3.職業(yè)素養(yǎng)
具備強烈的責任心與結果導向，對銷售目標有明確追求；
具備良好的商務禮儀與談判技巧，誠信正直，維護公司品牌形象；
適應短期異地學習（江蘇 2 周）與長期駐廠工作（深圳寶安），能接受必要的客戶拜訪出差。