職位描述
政府客戶咨詢服務(wù)工程技術(shù)與設(shè)計(jì)服務(wù)社團(tuán)/組織/社會(huì)保障
【崗位要求】
統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷
一、A類（資源型）
1、社會(huì)資源豐富，與當(dāng)?shù)刈匀毁Y源局、住建、消防、人防、教育局及各區(qū)政府有相關(guān)人脈資源者優(yōu)先；
2、招聘屬地本地人或長(zhǎng)期在招聘屬地工作，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有充分了解。
二、B類（培養(yǎng)型）
應(yīng)屆畢業(yè)生建立儲(chǔ)備梯隊(duì)。
【崗位職責(zé)】
一、資源整合與目標(biāo)達(dá)成：
1、充分利用現(xiàn)有政府及建筑行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)；
2、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略與銷售目標(biāo)，制定并執(zhí)行個(gè)人銷售計(jì)劃，確保完成或超額完成既定銷售目標(biāo)。
二、 市場(chǎng)開拓與情報(bào)分析：
1、積極拓展新客戶，推進(jìn)客戶開發(fā)計(jì)劃；
2、系統(tǒng)收集、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息（產(chǎn)品、價(jià)格、策略、優(yōu)劣勢(shì)）；
3、深入調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模、容量、當(dāng)前市場(chǎng)份額分布；
4、持續(xù)收集客戶反饋、需求信息及痛點(diǎn)；
5、基于市場(chǎng)情報(bào)和客戶洞察，敏銳識(shí)別并挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)與目標(biāo)客戶的具體需求。
三、方案制定與協(xié)同：
1、深刻理解公司服務(wù)特性及優(yōu)勢(shì)；
2、與技術(shù)部門緊密協(xié)作，根據(jù)客戶需求和項(xiàng)目特點(diǎn)，共同制定全面、專業(yè)的服務(wù)方案；
3、 負(fù)責(zé)編制具有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)方案。
四、項(xiàng)目全流程管理與客戶關(guān)系：
1、全程跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，確保項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)；
2、與客戶（特別是關(guān)鍵決策人及影響者）建立、維護(hù)并深化長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信的合作關(guān)系；
3、作為客戶主要業(yè)務(wù)聯(lián)系人，受理并解答客戶業(yè)務(wù)咨詢；
4、監(jiān)控合同履行情況，確保雙方義務(wù)得到執(zhí)行；
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目應(yīng)收賬款的跟蹤與管理，及時(shí)進(jìn)行欠款催收，保障公司回款。
統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷
一、A類（資源型）
1、社會(huì)資源豐富，與當(dāng)?shù)刈匀毁Y源局、住建、消防、人防、教育局及各區(qū)政府有相關(guān)人脈資源者優(yōu)先；
2、招聘屬地本地人或長(zhǎng)期在招聘屬地工作，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有充分了解。
二、B類（培養(yǎng)型）
應(yīng)屆畢業(yè)生建立儲(chǔ)備梯隊(duì)。
【崗位職責(zé)】
一、資源整合與目標(biāo)達(dá)成：
1、充分利用現(xiàn)有政府及建筑行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)；
2、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略與銷售目標(biāo)，制定并執(zhí)行個(gè)人銷售計(jì)劃，確保完成或超額完成既定銷售目標(biāo)。
二、 市場(chǎng)開拓與情報(bào)分析：
1、積極拓展新客戶，推進(jìn)客戶開發(fā)計(jì)劃；
2、系統(tǒng)收集、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息（產(chǎn)品、價(jià)格、策略、優(yōu)劣勢(shì)）；
3、深入調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模、容量、當(dāng)前市場(chǎng)份額分布；
4、持續(xù)收集客戶反饋、需求信息及痛點(diǎn)；
5、基于市場(chǎng)情報(bào)和客戶洞察，敏銳識(shí)別并挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)與目標(biāo)客戶的具體需求。
三、方案制定與協(xié)同：
1、深刻理解公司服務(wù)特性及優(yōu)勢(shì)；
2、與技術(shù)部門緊密協(xié)作，根據(jù)客戶需求和項(xiàng)目特點(diǎn)，共同制定全面、專業(yè)的服務(wù)方案；
3、 負(fù)責(zé)編制具有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)方案。
四、項(xiàng)目全流程管理與客戶關(guān)系：
1、全程跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，確保項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)；
2、與客戶（特別是關(guān)鍵決策人及影響者）建立、維護(hù)并深化長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信的合作關(guān)系；
3、作為客戶主要業(yè)務(wù)聯(lián)系人，受理并解答客戶業(yè)務(wù)咨詢；
4、監(jiān)控合同履行情況，確保雙方義務(wù)得到執(zhí)行；
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目應(yīng)收賬款的跟蹤與管理，及時(shí)進(jìn)行欠款催收，保障公司回款。
工作地點(diǎn)
內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市賽罕區(qū)蘇力德街東達(dá)景苑西門商業(yè)街1號(hào)
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內(nèi)蒙古國(guó)友工程檢測(cè)服務(wù)有限公司內(nèi)蒙古國(guó)友工程檢測(cè)服務(wù)有限公司成立于2018年，是一家專業(yè)從事建設(shè)工程質(zhì)量檢測(cè)的高新技術(shù)企業(yè)，是具有CNAS認(rèn)可的檢驗(yàn)檢測(cè)公司，現(xiàn)有建設(shè)工程質(zhì)量檢測(cè)、水利工程、防雷工程、公路工程、測(cè)繪工程等資質(zhì)證書十余項(xiàng)，并具有消防評(píng)估、人防工程、房屋鑒定、司法鑒定等資格；公司擁有“三領(lǐng)先”優(yōu)勢(shì)，即資質(zhì)領(lǐng)先、參數(shù)領(lǐng)先、營(yíng)收領(lǐng)先；目前已成為內(nèi)蒙古地區(qū)工程檢測(cè)行業(yè)的佼佼者。公司下設(shè)包頭、烏蘭察布、鄂爾多斯、和林、二連浩特等分公司，先后服務(wù)于包鋼、伊利、碧桂園、融創(chuàng)、興泰等重點(diǎn)客戶，呼市三環(huán)路、呼和浩特新機(jī)場(chǎng)等地標(biāo)性建設(shè)項(xiàng)目參與其中，贏得了廣大客戶的信任和青睞。公司通過CMA認(rèn)證的參數(shù)達(dá)2000余項(xiàng)，檢測(cè)業(yè)務(wù)涵蓋建筑材料檢測(cè)、結(jié)構(gòu)工程檢測(cè)和建筑節(jié)能檢測(cè)等28個(gè)類別，226種產(chǎn)品。覆蓋了國(guó)家、行業(yè)、地方標(biāo)準(zhǔn)中要求檢測(cè)的主要技術(shù)指標(biāo)，能夠滿足大多數(shù)工程檢測(cè)需求。公司現(xiàn)有員工150余人，其中正高級(jí)工程師7人，副高級(jí)工程師15人，中級(jí)工程師48人,注冊(cè)工程師18人，注冊(cè)會(huì)計(jì)師1人，具有中高級(jí)職稱技術(shù)人員占總?cè)藬?shù)的60%以上。公司成為內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)、內(nèi)蒙古建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院、內(nèi)蒙古鴻德文理學(xué)院教學(xué)實(shí)習(xí)基地，并與多校形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，成為校企合作的典范。公司擁有2500余臺(tái)試驗(yàn)設(shè)備，15000平米試驗(yàn)場(chǎng)地，為各項(xiàng)檢驗(yàn)檢測(cè)權(quán)威報(bào)告出具提供了有力保障；公司多次參與省市兩級(jí)住建主管部門組織的工程質(zhì)量鑒定、項(xiàng)目評(píng)估等工作，多次成功承辦市場(chǎng)監(jiān)督管理局主辦的檢測(cè)行業(yè)技能比武大賽；在行業(yè)監(jiān)管、標(biāo)準(zhǔn)制定和質(zhì)量提升等方面為政府主管部門提供有力支撐。 2023年國(guó)友檢測(cè)啟用新LOGO，公司全新的品牌形象發(fā)布，新形象賦予了公司更多的企業(yè)內(nèi)涵；錨定市場(chǎng)、聚焦客戶，新的發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)，責(zé)任與使命激勵(lì)著公司更多的企業(yè)擔(dān)當(dāng)，，保護(hù)社會(huì)安定和人民幸福安康成為公司新企業(yè)使命；凝聚專注、筑夢(mèng)而行，新的起點(diǎn)上國(guó)友檢測(cè)必將走向更加輝煌的明天！
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