IDR全保經(jīng)紀(jì)事務(wù)所說(shuō)明：
保險(xiǎn)行業(yè)只能做產(chǎn)品推銷？黎明IDR全保經(jīng)紀(jì)事務(wù)所給出不一樣的答案，誠(chéng)邀長(zhǎng)期主義的專業(yè)事務(wù)工作者的你加入！
一.事務(wù)所解決什么樣的痛點(diǎn)問(wèn)題
1.對(duì)于想建立健康/養(yǎng)老保障的人，解決擔(dān)心買貴、買錯(cuò)、不知道買什么的問(wèn)題?，F(xiàn)在的市場(chǎng)主推是產(chǎn)品推銷式，或者會(huì)議營(yíng)銷式的產(chǎn)品買賣服務(wù)，容易造成資訊不對(duì)等，夸大保障功能，隱瞞告知事項(xiàng)等亂象。
2.對(duì)于沒(méi)有保障意識(shí)，且只是擔(dān)心“保險(xiǎn)騙人”的人，解決相關(guān)疑慮，提供專業(yè)咨詢顧問(wèn)服務(wù)；保險(xiǎn)無(wú)處不在，且品類和涉及到的法律政策等專業(yè)知識(shí)較多，需要有專業(yè)的組織去做全面的整理與規(guī)劃，僅僅產(chǎn)品推銷無(wú)法滿足，特別是家庭復(fù)雜或者資產(chǎn)較多的人群。
3.對(duì)于買了保險(xiǎn)沒(méi)人管，或者服務(wù)人員眾多，不知道什么事情該找誰(shuí)。不同公司有不同公司的優(yōu)勢(shì)，也有不同的服務(wù)人員，
4.對(duì)于買了保險(xiǎn)需要理賠的人，未來(lái)越來(lái)越多的保險(xiǎn)需要理賠，但由于大量的代理人脫落，以及市場(chǎng)的風(fēng)向都在如何去推銷新單的購(gòu)買，專業(yè)的理賠人員特別稀少，所以造成理賠時(shí)效性，服務(wù)性，出了問(wèn)題解決問(wèn)題的專業(yè)性缺失。
二.黎明的事務(wù)所如何解決市場(chǎng)痛點(diǎn)問(wèn)題
1.首先源于適合的身份
經(jīng)紀(jì)人與代理人的區(qū)別在國(guó)家法律層面上有明確定義，經(jīng)紀(jì)人是站在委托人的立場(chǎng)為委托人提供防災(zāi)防損的指導(dǎo)建議，代理人是根據(jù)其所代理的保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品上銷售各類保險(xiǎn)。所以經(jīng)紀(jì)人身份更加符合客戶需要專業(yè)服務(wù)的需求；
2.然后取決專業(yè)的流程
黎明的全保經(jīng)紀(jì)人區(qū)別與其他中介公司，及其保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，最大的不同就是黎明有專屬的，基于經(jīng)紀(jì)人身份定位的專業(yè)顧問(wèn)式服務(wù)流程，而非產(chǎn)品銷售流程。
3.還有能夠閉環(huán)的體系
1）咨詢顧問(wèn)服務(wù)：了解真實(shí)需求
2）保單托管服務(wù)：掌握實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)
3）恊賠理賠服務(wù)：確保服務(wù)價(jià)值
4.最后擁有多維服務(wù)的項(xiàng)目
1）四位一體健康保障服務(wù)：預(yù)防醫(yī)學(xué)、財(cái)務(wù)安全、醫(yī)療資源、藥械供給
2）四位一體養(yǎng)老保障服務(wù)：健康保障、資金供給、資源鏈接、創(chuàng)造資產(chǎn)
3）四位一體企業(yè)保障服務(wù)：財(cái)產(chǎn)保障、法稅規(guī)避、員工福利、家企分離
三.實(shí)際操作流程與方式
1.以保單托管為服務(wù)契機(jī)：
不以產(chǎn)品銷售為前提，只用專業(yè)服務(wù)滿足市場(chǎng)痛點(diǎn)需求；
2.建立長(zhǎng)期委托服務(wù)關(guān)系：
產(chǎn)生鏈接的不是產(chǎn)品，而是建立長(zhǎng)期的委托服務(wù)；
3.進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估協(xié)同作業(yè)：
根據(jù)委托項(xiàng)目提供多維度，事務(wù)所共同作業(yè)形式服務(wù)，而非單一個(gè)人的服務(wù)；
4.按照委托提供相應(yīng)服務(wù)：
對(duì)于不同服務(wù)項(xiàng)目或者內(nèi)容，都有與公司或者事務(wù)所有戰(zhàn)略合作協(xié)議的機(jī)構(gòu)與組織，由經(jīng)紀(jì)人監(jiān)督執(zhí)行，杜絕服務(wù)品質(zhì)無(wú)人監(jiān)管問(wèn)題；
四.合伙人招募要求
1.年齡：35歲以上
2.學(xué)歷：大學(xué)學(xué)歷以上
3.經(jīng)歷：10年以上專業(yè)服務(wù)或者管理經(jīng)驗(yàn)
有專業(yè)服務(wù)型行業(yè)的從業(yè)，以及相應(yīng)的管理經(jīng)歷；如銀行、教育、財(cái)務(wù)、醫(yī)療等，或者保險(xiǎn)行業(yè)的內(nèi)外勤管理職。
4.合規(guī)：符合行業(yè)要求
五.事務(wù)所合伙人收入構(gòu)成
第一部分：個(gè)人服務(wù)型收入
1.咨詢服務(wù)收入：
包含各種風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢，以及長(zhǎng)期委托各項(xiàng)辦理，保單托管，恊賠理賠咨詢等服務(wù)；
2.資源鏈接收入：
包含全球醫(yī)院、藥品、藥械、先進(jìn)治療手段對(duì)接；全球教育（國(guó)際學(xué)校，國(guó)內(nèi)外中小學(xué)，大學(xué)）資源對(duì)接，全國(guó)各類型/檔次的養(yǎng)老社區(qū)，以及居家的養(yǎng)老設(shè)施改造和居家養(yǎng)老服務(wù)；預(yù)防醫(yī)學(xué)等大健康項(xiàng)目；
3.專業(yè)服務(wù)收入：
終身保單托管，理賠協(xié)助，醫(yī)療服務(wù)代辦，法律和稅務(wù)協(xié)助等；
4.產(chǎn)品銷售收入：
終身提成，階段性獎(jiǎng)勵(lì)，線上線下，人身與財(cái)產(chǎn)等常規(guī)保險(xiǎn)產(chǎn)品提成，以及其他與健康/養(yǎng)老/財(cái)富相關(guān)的產(chǎn)品銷售提成；
第二部分：事務(wù)所管理收入
5.輔導(dǎo)管理收入：
推薦輔導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)，事務(wù)所團(tuán)隊(duì)分紅，長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)等；
6.經(jīng)營(yíng)分紅收入：
事務(wù)所整體利潤(rùn)分紅，月月結(jié)算，季度通算
7.職級(jí)工資收入：
年度考核，按實(shí)際職級(jí)發(fā)放職級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)與五險(xiǎn)一金補(bǔ)貼
8.經(jīng)營(yíng)管理收入：
團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，年度榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)
9.總結(jié)：
有終身型收入，每一年都會(huì)有相應(yīng)的增長(zhǎng)，第一年這部分收入就是第二年的基礎(chǔ)；
有分紅型收入，根據(jù)團(tuán)隊(duì)實(shí)際經(jīng)營(yíng)成果發(fā)放相應(yīng)分紅，不會(huì)由于上級(jí)或者下級(jí)團(tuán)隊(duì)分去部分分紅；
有獎(jiǎng)勵(lì)型收入，按照事務(wù)所的規(guī)模與實(shí)際價(jià)值，額外增加更高獎(jiǎng)勵(lì)；
有保障型收入，職級(jí)、五險(xiǎn)一金、商業(yè)補(bǔ)充保險(xiǎn)等；
這才是真正的收入無(wú)上限。
六.合伙人職業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)支持：
1.全方位的線上線下培訓(xùn)體系：
沒(méi)有產(chǎn)品話術(shù)背誦，只有專屬IDR顧問(wèn)服務(wù)模式實(shí)踐訓(xùn)練，前期提升溝通表達(dá)技能迅速上手，中期認(rèn)證各項(xiàng)專業(yè)技能，如IDR顧問(wèn)服務(wù)模式，退休資產(chǎn)規(guī)劃師，恊賠師，企業(yè)財(cái)稅規(guī)劃師，家族財(cái)務(wù)規(guī)劃師，后期終身成長(zhǎng)，并根據(jù)自身的能力與興趣，學(xué)習(xí)提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力；
2.IDR顧問(wèn)服務(wù)模式各種專業(yè)工具提供：
每個(gè)環(huán)節(jié)都有專業(yè)的線上線下工具提供，方便經(jīng)紀(jì)人在服務(wù)過(guò)程中的流暢與存檔，包括各類型的電子化個(gè)人身份介紹內(nèi)容，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告，保單托管報(bào)告，恊賠理賠報(bào)告等；
3.分公司與服務(wù)中心的直接輔導(dǎo)：
在職業(yè)發(fā)展過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)，都有對(duì)應(yīng)的人員對(duì)其進(jìn)行訓(xùn)練輔導(dǎo)，幫助掌握專業(yè)服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的技能，特別說(shuō)明：沒(méi)有追業(yè)績(jī)和逼業(yè)績(jī)，職業(yè)發(fā)展是自己的事情，我們只提供具體的訓(xùn)練輔導(dǎo)和協(xié)同，不做成長(zhǎng)的脅迫；