1.市場分析與策略規(guī)劃：跟蹤煤炭行業(yè)政策、市場供需、價(jià)格走勢及競品動(dòng)態(tài)，建立市場信息庫并形成分析報(bào)告，結(jié)合公司戰(zhàn)略制定銷售規(guī)劃與實(shí)施路徑。
2.客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)：制定差異化市場開發(fā)策略，拓展核心及潛力客戶，建立客戶檔案，維護(hù)存量客戶關(guān)系，提升客戶黏性與復(fù)購率。
3.貿(mào)易全流程管控：統(tǒng)籌煤炭采購、合同簽訂、物流運(yùn)輸、貨物驗(yàn)收等環(huán)節(jié)，編制供應(yīng)執(zhí)行計(jì)劃，協(xié)調(diào)解決貿(mào)易過程中的突發(fā)問題。
4.賬款與單證管理：跟進(jìn)客戶賬款回收，對接財(cái)務(wù)部門完成結(jié)算，處理賬款異常；整理、審核并歸檔貿(mào)易相關(guān)單證，確保合規(guī)規(guī)范。
5.政策落地與市場推廣：落實(shí)開發(fā)區(qū)煤炭銷售專班工作任務(wù)，推進(jìn)“疆煤外送”“疆煤入曹”戰(zhàn)略落地，參與行業(yè)活動(dòng)開展市場推廣。
1.定期收集煤炭行業(yè)政策（能源保供、進(jìn)出口關(guān)稅等）、供需數(shù)據(jù)、價(jià)格波動(dòng)及競爭對手信息，每季度形成1份專項(xiàng)市場分析報(bào)告。
2.結(jié)合市場分析及公司戰(zhàn)略，制定煤炭銷售中長期規(guī)劃、年度銷售計(jì)劃及階段性實(shí)施方案，明確市場布局、銷售目標(biāo)及推進(jìn)步驟。
3.重點(diǎn)對接大型工業(yè)用戶、電力企業(yè)、化工企業(yè)、建材企業(yè)等，開展商務(wù)洽談、合作簽約，完成年度新增核心客戶開發(fā)目標(biāo)。
4.建立完善的客戶檔案，每月至少完成4次核心客戶實(shí)地拜訪，了解合作滿意度及需求變化，及時(shí)解決交付、質(zhì)量、賬款等問題。
5.建立開發(fā)區(qū)內(nèi)各大項(xiàng)目（道路工程、廠房建設(shè)、市政配套等）信息臺(tái)賬，主動(dòng)與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、采購負(fù)責(zé)人對接，精準(zhǔn)獲取煤炭需求清單（型號、規(guī)格、數(shù)量、供貨時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等），并同步反饋至供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。
6.依據(jù)項(xiàng)目需求清單，編制詳細(xì)的煤炭供應(yīng)執(zhí)行清單，明確供應(yīng)批次、交付節(jié)點(diǎn)、運(yùn)輸方案及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)時(shí)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度。
7.對接物流方，協(xié)調(diào)跨區(qū)域運(yùn)輸事宜，處理物流阻滯、到貨延遲等問題，確保煤炭按時(shí)、按質(zhì)送達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場。
8.跟進(jìn)煤炭貨物驗(yàn)收環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)處理質(zhì)量異議等問題，保障供應(yīng)質(zhì)量符合客戶要求。
9.按照合同約定，跟進(jìn)客戶賬款回收進(jìn)度，每月對接各項(xiàng)目煤炭結(jié)算工作，處理票據(jù)對賬及賬款異常事宜，保障資金回籠。
10.整理銷售合同、采購合同、運(yùn)輸單據(jù)、驗(yàn)收單據(jù)等相關(guān)單證，審核其完整性與規(guī)范性，按規(guī)定歸檔留存。
11.對接開發(fā)區(qū)煤炭銷售專班、發(fā)改委、能源局、交通部門等，落實(shí)政策要求，辦理運(yùn)輸審批等相關(guān)手續(xù)。
12.組織參與行業(yè)展會(huì)、商務(wù)洽談等活動(dòng)，宣傳公司煤炭產(chǎn)品及供應(yīng)能力，提升品牌知名度與市場影響力。
13.協(xié)調(diào)解決貿(mào)易流程中出現(xiàn)的物流阻滯、質(zhì)量異議、合同糾紛等突發(fā)問題，保障供應(yīng)鏈順暢運(yùn)行。
任職資格
1.?？萍耙陨?，專業(yè)不限
2.市場營銷、物流管理、工商管理等專業(yè)優(yōu)先，35歲及以下
3.有2年以上業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，具備煤炭貿(mào)易或能源行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
熟練使用Excel等軟件編制臺(tái)賬、輸出簡單報(bào)表；具備跨部門溝通及應(yīng)急處理能力，能夠應(yīng)對政策調(diào)整、交付問題等突發(fā)情況；掌握煤炭行業(yè)知識(shí)、市場運(yùn)作邏輯及相關(guān)政策要求。