職位描述
乳制品茶飲咖啡KA大客戶(hù)快速消費(fèi)品食品/飲料餐飲服務(wù)
工作職責(zé)
1、 根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略，提煉出適合各自地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作模式；
2、 與客戶(hù)建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；
3、 根據(jù)市場(chǎng)拓展計(jì)劃，落實(shí)公司的銷(xiāo)售政策，根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，完成月度、季度和年度銷(xiāo)售任務(wù)；
4、 建立完整的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)、ToB端客戶(hù)渠道，整合區(qū)域資源實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售總目標(biāo)；
5、 負(fù)責(zé)組建地區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以及搭建區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商、ToB端客戶(hù)框架；
6、 收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)、用戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面定期、不定期做出分析報(bào)告，維護(hù)公司品牌形象；
7、 根據(jù)費(fèi)用目標(biāo)，控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用，達(dá)成銷(xiāo)售范圍和銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡；
8、 分析行業(yè)趨勢(shì)，定期開(kāi)發(fā)新式西點(diǎn)、中點(diǎn)、烘焙和西餐食譜、茶飲應(yīng)用和概念方案；
9、 規(guī)劃年度技術(shù)培訓(xùn)方案；在客戶(hù)工作坊以及研發(fā)展示廚房進(jìn)行產(chǎn)品制作技術(shù)培訓(xùn)；
10、成立專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目小組，共同拜訪大客戶(hù)，提供定制化產(chǎn)品應(yīng)用解決方案；
11、進(jìn)行數(shù)字化產(chǎn)品應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)，包括直播、小視頻等，可出具產(chǎn)品應(yīng)用指導(dǎo)說(shuō)明書(shū)并適時(shí)更新。
任職資格
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)或從業(yè)經(jīng)歷，大專(zhuān)及以上學(xué)歷；
2、有烘焙、茶飲、餐飲渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、有良好的市場(chǎng)判斷能力、開(kāi)拓能力、結(jié)果導(dǎo)向，有極強(qiáng)的責(zé)任心、抗壓能力；
4、有較強(qiáng)的ToB端客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力，市場(chǎng)地區(qū)范圍內(nèi)有豐富的客戶(hù)資源。
1、 根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略，提煉出適合各自地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作模式；
2、 與客戶(hù)建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；
3、 根據(jù)市場(chǎng)拓展計(jì)劃，落實(shí)公司的銷(xiāo)售政策，根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，完成月度、季度和年度銷(xiāo)售任務(wù)；
4、 建立完整的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)、ToB端客戶(hù)渠道，整合區(qū)域資源實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售總目標(biāo)；
5、 負(fù)責(zé)組建地區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以及搭建區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商、ToB端客戶(hù)框架；
6、 收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)、用戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面定期、不定期做出分析報(bào)告，維護(hù)公司品牌形象；
7、 根據(jù)費(fèi)用目標(biāo)，控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用，達(dá)成銷(xiāo)售范圍和銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡；
8、 分析行業(yè)趨勢(shì)，定期開(kāi)發(fā)新式西點(diǎn)、中點(diǎn)、烘焙和西餐食譜、茶飲應(yīng)用和概念方案；
9、 規(guī)劃年度技術(shù)培訓(xùn)方案；在客戶(hù)工作坊以及研發(fā)展示廚房進(jìn)行產(chǎn)品制作技術(shù)培訓(xùn)；
10、成立專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目小組，共同拜訪大客戶(hù)，提供定制化產(chǎn)品應(yīng)用解決方案；
11、進(jìn)行數(shù)字化產(chǎn)品應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)，包括直播、小視頻等，可出具產(chǎn)品應(yīng)用指導(dǎo)說(shuō)明書(shū)并適時(shí)更新。
任職資格
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)或從業(yè)經(jīng)歷，大專(zhuān)及以上學(xué)歷；
2、有烘焙、茶飲、餐飲渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、有良好的市場(chǎng)判斷能力、開(kāi)拓能力、結(jié)果導(dǎo)向，有極強(qiáng)的責(zé)任心、抗壓能力；
4、有較強(qiáng)的ToB端客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力，市場(chǎng)地區(qū)范圍內(nèi)有豐富的客戶(hù)資源。
工作地點(diǎn)
北京朝陽(yáng)區(qū)乾坤大廈
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上海妙可藍(lán)多食品科技股份有限公司
上海妙可藍(lán)多食品科技股份有限公司（600882.SH）是由柴琇女士創(chuàng)立的專(zhuān)注于奶酪研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的上市公司。妙可藍(lán)多以“讓奶酪進(jìn)入每一個(gè)家庭”作為企業(yè)使命，“以消費(fèi)者為導(dǎo)向，用工匠精神做極致產(chǎn)品”為經(jīng)營(yíng)理念，致力于將營(yíng)養(yǎng)、美味的奶酪及健康的生活方式帶給廣大消費(fèi)者，形成了包括即食營(yíng)養(yǎng)奶酪、家庭餐桌奶酪和餐飲工業(yè)奶酪三大系列在內(nèi)，擁有奶酪棒、奶酪片、馬蘇里拉奶酪等眾多明星產(chǎn)品的豐富產(chǎn)品矩陣。2022年，妙可藍(lán)多奶酪行業(yè)市場(chǎng)占有率達(dá)43.9%（尼爾森零售指數(shù)），公司穩(wěn)居行業(yè)前列并持續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。妙可藍(lán)多在上海（金山區(qū)、奉賢區(qū)）、天津、吉林、長(zhǎng)春等地共擁有5家現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，均采用世界頂尖的奶酪生產(chǎn)設(shè)備，年產(chǎn)能合計(jì)逾16萬(wàn)噸。公司的原材料皆精選自歐洲與大洋洲的奶酪原料供應(yīng)商，嚴(yán)選全球優(yōu)質(zhì)奶源，從原料端保障產(chǎn)品品質(zhì)。妙可藍(lán)多在上海設(shè)立國(guó)際化研發(fā)中心和檢驗(yàn)檢測(cè)平臺(tái)，同時(shí)與包括中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)和國(guó)內(nèi)多所高校在內(nèi)的科研機(jī)構(gòu)開(kāi)展研究合作，在奶酪基礎(chǔ)科學(xué)、產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝設(shè)計(jì)等領(lǐng)域取得多項(xiàng)重要成果。公司實(shí)行“全員、全面、全過(guò)程的全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量管理”，通過(guò)先進(jìn)體系賦能、管理標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)、質(zhì)量文化入心，確保每一件產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、品質(zhì)上乘。通過(guò)對(duì)標(biāo)聯(lián)合國(guó)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)（SDGS），妙可藍(lán)多正積極進(jìn)行ESG建設(shè)，逐步完善企業(yè)可持續(xù)發(fā)展體系，堅(jiān)持為創(chuàng)造更多環(huán)境和社會(huì)價(jià)值貢獻(xiàn)企業(yè)力量?！笆奈濉睍r(shí)期，妙可藍(lán)多進(jìn)入自身發(fā)展的第貳個(gè)五年，將立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念，進(jìn)一步將企業(yè)經(jīng)營(yíng)融入新時(shí)代新發(fā)展格局，努力將企業(yè)打造成為令人尊敬的乳制品企業(yè)，帶動(dòng)奶酪行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，以高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足人民群眾對(duì)美好生活的需要。
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