崗位職責(zé):
崗位定位:負(fù)責(zé)大VAN事業(yè)部精品件、改裝整車的海外市場開拓、渠道建設(shè)、銷售運(yùn)營與業(yè)務(wù)增長,構(gòu)建海外改裝業(yè)務(wù)體系,實(shí)現(xiàn)海外銷量、營收與品牌影響力雙提升。
崗位職責(zé):
1、 海外市場與業(yè)務(wù)規(guī)劃:
①制定海外改裝業(yè)務(wù)市場策略、區(qū)域規(guī)劃、銷售目標(biāo)與預(yù)算。
②調(diào)研海外各區(qū)域法規(guī)、認(rèn)證、改裝文化、競品與用戶需求。
③輸出海外產(chǎn)品組合、定價策略、渠道模式與市場進(jìn)入方案。
2、 海外渠道開發(fā)與管理:
①開發(fā)、簽約、管理海外改裝廠、改裝品牌方。
②制定海外渠道政策:商務(wù)政策、返利、目標(biāo)、庫存與考核機(jī)制。
③搭建海外渠道培訓(xùn)、支持、賦能體系,提升終端動銷能力。
3、 銷售運(yùn)營與業(yè)績達(dá)成:
①負(fù)責(zé)海外訂單、出貨、回款、庫存、交付全流程跟進(jìn),對銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)。
②推動海外區(qū)域精品件裝車率、單車附加值提升。
③定期輸出銷售報(bào)表、區(qū)域分析、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與改善方案。
4、 海外營銷與品牌推廣:
①聯(lián)合改裝廠策劃海外改裝展會、新品發(fā)布、試駕體驗(yàn)、KOL合作。
②統(tǒng)籌海外本土化營銷:宣傳物料、產(chǎn)品手冊、案例、本土化內(nèi)容。
③維護(hù)海外合作伙伴關(guān)系,提升品牌在當(dāng)?shù)馗难b圈層影響力。
5、 跨部門協(xié)同與合規(guī):
①協(xié)同研發(fā)、供應(yīng)鏈、國際物流、法務(wù)、認(rèn)證、售后等部門。
②確保海外改裝產(chǎn)品滿足當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、認(rèn)證、海關(guān)、質(zhì)保、合規(guī)要求。
③處理海外市場商務(wù)、售后、投訴、危機(jī)等問題。
任職要求:
1、本科及以上,英語可作為工作語言(聽說讀寫流利)。
2、7年及以上汽車海外銷售/海外售后/海外精品/改裝海外業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
3、熟悉海外汽車市場運(yùn)作、渠道開發(fā)、國際貿(mào)易、商務(wù)談判與物流流程。了解汽車改裝、性能件、原廠升級件業(yè)務(wù)優(yōu)先。
4、具備目標(biāo)感強(qiáng)、抗壓、能出差、能獨(dú)立開拓海外市場的能力。
5、有主機(jī)廠/零部件巨頭/大型外貿(mào)公司背景優(yōu)先。