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崗位職責

1、銷售戰(zhàn)略落地：制定年度 / 季度銷售目標，拆解至渠道與區(qū)域，搭建銷售數(shù)據(jù)追蹤體系，定期復(fù)盤業(yè)績并調(diào)整策略；主導(dǎo)銷售團隊搭建，設(shè)計銷售流程、話術(shù)與激勵機制，攻克核心客戶，提升終端覆蓋率。

2、大區(qū)運營管理：規(guī)劃區(qū)域市場分區(qū)，搭建大區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，負責代理商 / 合作伙伴的開發(fā)、維護與考核，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)；建立市場信息收集機制，洞察當?shù)卣?、競品動態(tài)與客戶需求，為產(chǎn)品迭代提供依據(jù)。

3、推廣項目推進：整合線上線下資源（展會、本地化媒體等），制定并執(zhí)行區(qū)域推廣計劃，跟蹤推廣效果并優(yōu)化方案；協(xié)調(diào)總部與區(qū)域資源，解決跨部門協(xié)作問題，保障推廣目標達成。

4、團隊建設(shè)賦能：搭建本地化銷售團隊，負責招聘、培訓(xùn)、考核與激勵，打造高執(zhí)行力團隊；傳導(dǎo)公司價值觀與銷售目標，提升團隊成員地推實戰(zhàn)能力。

任職要求

1、經(jīng)驗背景：5 年以上銷售運營 + 大區(qū)管理經(jīng)驗，至少 3 年地推團隊管理或區(qū)域市場拓展實戰(zhàn)經(jīng)歷；有中東歐 / 西亞海外市場經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉土耳其市場特性者加分；具備從 0 到 1 搭建區(qū)域銷售體系的成功案例。

2、核心能力：

目標管理：能精準拆解目標，制定可落地計劃，有強目標達成意識與推動力；

市場拓展：擅長地推策略設(shè)計，具備優(yōu)秀的客戶開發(fā)、談判與維護能力；

團隊管理：掌握科學的團隊激勵與培訓(xùn)方法，能帶領(lǐng)團隊高效完成任務(wù)；

跨部門協(xié)作：可協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決工作中的復(fù)雜問題。

3、硬性條件：本科及以上學歷，市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備土耳其語基礎(chǔ)者優(yōu)先；接受長期外派土耳其，適應(yīng)海外工作環(huán)境，抗壓能力強，能獨立開展工作。

4、個人素質(zhì)：敏銳的市場洞察力與商業(yè)嗅覺，結(jié)果導(dǎo)向；優(yōu)秀的溝通表達、邏輯思維與問題解決能力；尊重當?shù)匚幕?，具備跨文化適應(yīng)與協(xié)作能力。