工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)皮膚科產(chǎn)品的市場推廣管理。
2、針對區(qū)域空白醫(yī)院/市場制定針對性開發(fā)方案,提升產(chǎn)品市場覆蓋率與終端觸達(dá)率。
3、主導(dǎo)代理商及銷售代表的產(chǎn)品培訓(xùn)工作,輸出專業(yè)的產(chǎn)品知識與推廣技巧。
4、按需開展區(qū)域?qū)W術(shù)會議或醫(yī)院科室會的演講,傳遞產(chǎn)品核心價值與臨床應(yīng)用優(yōu)勢。
5、深度掌握皮膚科線下市場動態(tài),精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品賣點、適應(yīng)癥及競爭優(yōu)勢,支撐推廣策略落地。
6、協(xié)助銷售落實公司“一地一策”推廣政策,結(jié)合區(qū)域市場特性制定差異化執(zhí)行方案。
7、實時監(jiān)測競品市場動作與行業(yè)趨勢,輸出市場分析報告,為策略優(yōu)化提供依據(jù)。
8、跟進(jìn)現(xiàn)有代理商的業(yè)績達(dá)成情況,清晰掌握渠道明細(xì)、月度銷量、庫存動態(tài)及品類規(guī)劃,提供針對性市場支持。
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備皮膚科輔料類產(chǎn)品的市場推廣經(jīng)驗,熟悉代理商合作模式與醫(yī)療終端運作邏輯。
3、掌握醫(yī)療產(chǎn)品專業(yè)知識,能準(zhǔn)確理解產(chǎn)品適應(yīng)癥、技術(shù)參數(shù)及臨床價值。
4、具備良好的演講能力,能勝任學(xué)術(shù)會議或科室會的產(chǎn)品宣講工作。
5、具備市場分析能力,能通過競品調(diào)研與數(shù)據(jù)復(fù)盤優(yōu)化推廣策略。
6、接受區(qū)域內(nèi)出差,具備較強的抗壓能力與目標(biāo)導(dǎo)向意識。