工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)皮膚科產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣管理。
2、針對(duì)區(qū)域空白醫(yī)院/市場(chǎng)制定針對(duì)性開發(fā)方案,提升產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率與終端觸達(dá)率。
3、主導(dǎo)代理商及銷售代表的產(chǎn)品培訓(xùn)工作,輸出專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)與推廣技巧。
4、按需開展區(qū)域?qū)W術(shù)會(huì)議或醫(yī)院科室會(huì)的演講,傳遞產(chǎn)品核心價(jià)值與臨床應(yīng)用優(yōu)勢(shì)。
5、深度掌握皮膚科線下市場(chǎng)動(dòng)態(tài),精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)、適應(yīng)癥及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),支撐推廣策略落地。
6、協(xié)助銷售落實(shí)公司“一地一策”推廣政策,結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特性制定差異化執(zhí)行方案。
7、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)作與行業(yè)趨勢(shì),輸出市場(chǎng)分析報(bào)告,為策略優(yōu)化提供依據(jù)。
8、跟進(jìn)現(xiàn)有代理商的業(yè)績(jī)達(dá)成情況,清晰掌握渠道明細(xì)、月度銷量、庫存動(dòng)態(tài)及品類規(guī)劃,提供針對(duì)性市場(chǎng)支持。
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備皮膚科輔料類產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn),熟悉代理商合作模式與醫(yī)療終端運(yùn)作邏輯。
3、掌握醫(yī)療產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),能準(zhǔn)確理解產(chǎn)品適應(yīng)癥、技術(shù)參數(shù)及臨床價(jià)值。
4、具備良好的演講能力,能勝任學(xué)術(shù)會(huì)議或科室會(huì)的產(chǎn)品宣講工作。
5、具備市場(chǎng)分析能力,能通過競(jìng)品調(diào)研與數(shù)據(jù)復(fù)盤優(yōu)化推廣策略。
6、接受區(qū)域內(nèi)出差,具備較強(qiáng)的抗壓能力與目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)。