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崗位職責(zé)
1. 污泥處置業(yè)務(wù)市場(chǎng)開拓：聚焦天津市及周邊地區(qū)污泥處置市場(chǎng)，以污水處理廠（市政、工業(yè)類）、產(chǎn)生污泥的工業(yè)企業(yè)（如食品加工、制造業(yè)等）為核心客戶群體，制定針對(duì)性的市場(chǎng)開發(fā)策略；主動(dòng)挖掘客戶污泥處置需求，推廣公司污泥處置服務(wù)，達(dá)成污泥處置業(yè)務(wù)簽約量與處置費(fèi)收入目標(biāo)。
2. 客戶關(guān)系維護(hù)與深度合作：建立并維護(hù)核心客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期走訪客戶，了解客戶污泥產(chǎn)生量、處置周期、合規(guī)要求等情況，及時(shí)響應(yīng)客戶需求，解決合作過(guò)程中的污泥運(yùn)輸協(xié)調(diào)、處置標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接等問(wèn)題，提升客戶滿意度與續(xù)約率。
3. 污泥處置費(fèi)回收管理：牽頭制定污泥處置費(fèi)回款管理制度，明確回款流程與責(zé)任人，跟蹤每筆處置費(fèi)的結(jié)算進(jìn)度；針對(duì)逾期款項(xiàng)制定專項(xiàng)催收方案，協(xié)調(diào)客戶財(cái)務(wù)部門與公司內(nèi)部相關(guān)崗位，確保污泥處置費(fèi)及時(shí)、足額回收，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
4. 銷售團(tuán)隊(duì)搭建與管理：組建專業(yè)的污泥處置業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé)、業(yè)績(jī)目標(biāo)（如客戶開發(fā)數(shù)量、簽約量、處置費(fèi)收入）；制定科學(xué)的績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制，定期組織團(tuán)隊(duì)開展污泥處置行業(yè)知識(shí)、客戶談判技巧、回款管理等培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力與工作效率。
5. 行業(yè)資源整合與政企對(duì)接：依托自身資源，維護(hù)與天津市環(huán)保、住建等政府主管部門的良好溝通，及時(shí)獲取污泥處理行業(yè)政策（如處置標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保監(jiān)管要求）、項(xiàng)目信息；整合行業(yè)內(nèi)上下游資源（如污泥運(yùn)輸合作方），為公司污泥處置業(yè)務(wù)開展提供支持，提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
6. 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與策略優(yōu)化：持續(xù)關(guān)注天津地區(qū)污泥處置市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局（如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)價(jià)格、處置能力）、客戶需求變化（如更高標(biāo)準(zhǔn)的無(wú)害化處置要求）及行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合公司業(yè)務(wù)實(shí)際，優(yōu)化市場(chǎng)推廣策略與服務(wù)方案，確保公司在污泥處置市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。
任職要求
1. 學(xué)歷與年齡：大專及以上學(xué)歷，年齡 50 周歲以下，身體健康，能適應(yīng)市場(chǎng)開拓過(guò)程中的客戶走訪、商務(wù)洽談等工作。
2. 行業(yè)認(rèn)知與資源：熟悉天津市污泥處置行業(yè)現(xiàn)狀，深入了解污水處理廠（市政 / 工業(yè)）的污泥產(chǎn)生特點(diǎn)、處置需求及合作模式，知曉產(chǎn)生污泥的工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)流程與污泥處置痛點(diǎn)；具備天津市污水處理廠、產(chǎn)污泥工業(yè)企業(yè)客戶資源，或與天津環(huán)保、住建等政府主管部門有良好合作基礎(chǔ)者優(yōu)先。
3. 工作經(jīng)驗(yàn)：擁有 5 年以上環(huán)保行業(yè)（優(yōu)先污泥處理、污水處理領(lǐng)域）市場(chǎng)開發(fā)、銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具備污泥處置業(yè)務(wù)客戶開發(fā)或處置費(fèi)回款成功案例，能獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成污泥處置業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)目標(biāo)。
4. 核心能力：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能精準(zhǔn)判斷客戶污泥處置需求；擁有出色的商務(wù)談判能力，可有效推動(dòng)與客戶的污泥處置合作簽約；具備較強(qiáng)的回款管理能力，能高效解決處置費(fèi)回收過(guò)程中的各類問(wèn)題；擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成工作目標(biāo)；熟悉污泥處理行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)，確保業(yè)務(wù)開展合規(guī)性。
5. 職業(yè)素養(yǎng)：具有強(qiáng)烈的責(zé)任心與敬業(yè)精神，認(rèn)同公司污泥無(wú)害化處置的環(huán)保理念；具備良好的職業(yè)道德與商業(yè)信譽(yù)，能保守公司客戶資源與商業(yè)秘密；抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的業(yè)績(jī)壓力。