職位描述
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃:根據(jù)公司產(chǎn)品(塑料管道、鋼管閥門、鑄造件、五金件)及目標(biāo)區(qū)域(俄語區(qū)、中東、非洲、東南亞)特點,制定3-5年海外市場進(jìn)攻路線圖,明確重點國別、產(chǎn)品組合與渠道策略;
2. 全盤運營:全面負(fù)責(zé)外貿(mào)公司日常經(jīng)營,對銷售業(yè)績、利潤、回款及庫存周轉(zhuǎn)負(fù)總責(zé),直接向董事長匯報;
3. 市場攻堅:帶領(lǐng)團(tuán)隊從“被動跟單”轉(zhuǎn)向“主動地推”,深度開發(fā)一帶一路沿線基建市場,開發(fā)當(dāng)?shù)卮砩毯痛罂蛻?,推動海外辦事處/海外倉的搭建與落地;
4. 供應(yīng)鏈升級:依托公司現(xiàn)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢,將單一產(chǎn)品出口升級為“水務(wù)/基建項目打包供應(yīng)方案”,提升客戶粘性與客單價;
5. 團(tuán)隊再造:優(yōu)化現(xiàn)有外貿(mào)團(tuán)隊架構(gòu),建立從詢盤轉(zhuǎn)化、海外參展、大客戶鎖定的完整作戰(zhàn)體系,培養(yǎng)中層骨干;
6. 風(fēng)控合規(guī):精通信用證、托收、長賬期管理,能獨立應(yīng)對新興市場外匯管制、物流清關(guān)等復(fù)雜問題,確保業(yè)務(wù)合規(guī)安全。
任職要求:
1. 硬門檻:
· 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,國際貿(mào)易、機(jī)械、材料、俄語、阿拉伯語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
· 10年以上外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗,其中至少5年外貿(mào)公司副總經(jīng)理或總經(jīng)理級別管理經(jīng)驗;
· 必須熟悉俄語區(qū)/中東/非洲/東南亞之一,有當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源或深度渠道開拓經(jīng)歷;
· 必須熟悉工業(yè)品/工程建材類產(chǎn)品,如塑料管道、鋼管、閥門、鑄造件、五金、機(jī)械設(shè)備等(快消品、3C、服裝類背景請勿投遞)。
2. 加分項:
· 精通英語,或者俄語或阿拉伯語,可作為工作語言直接與海外客戶/政府溝通;
· 有從0到1搭建海外分公司、辦事處或海外倉的成功案例;
· 懂工程招投標(biāo)、援外項目運作經(jīng)驗;
· 持有駕照,能適應(yīng)海外出差。
3. 軟素質(zhì):
· 極強(qiáng)的商業(yè)敏銳度,能快速從碎片化信息中識別真實商機(jī);
· 結(jié)果導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng),具備創(chuàng)業(yè)心態(tài),愿與公司長期綁定共同發(fā)展;
· 人品正直,職業(yè)口碑良好