国产中文无码av每日更新在线观看, 亚洲天堂中文字幕一区二区三区免费, 国产口爆吞精在线观视频-黄色国产, 92福利-国内精品久久久久久99,亚洲成AV人A片不卡无码,浪潮AV无码专区,老熟女败火白浆,中文字幕日产av,色情日本免费看大片

崗位使命
驅(qū)動(dòng)中國區(qū)盈利增長：執(zhí)行公司戰(zhàn)略，獲取新業(yè)務(wù)，強(qiáng)化客戶關(guān)系，建設(shè)高績效銷售團(tuán)隊(duì)，并與德國總部協(xié)同資源。
主要職責(zé)
制定并執(zhí)行各細(xì)分市場增長戰(zhàn)略及年度銷售計(jì)劃： 覆蓋汽車/機(jī)械/生物制藥/新能源/航空/化工行業(yè)。
新業(yè)務(wù)開發(fā)： 瞄準(zhǔn)頭部客戶，進(jìn)行高層拜訪，識別需求，設(shè)計(jì)解決方案，并主導(dǎo)端到端招投標(biāo)（技術(shù)&商務(wù)）。
主導(dǎo)解決方案銷售： 負(fù)責(zé)交鑰匙工廠及設(shè)備搬遷、柔性產(chǎn)線改造解決方案的銷售。
客戶關(guān)系管理： 關(guān)鍵客戶運(yùn)營、合同續(xù)簽、向上銷售/交叉銷售、多站點(diǎn)復(fù)制；提升凈推薦值（NPS）/客戶滿意度。
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)： 優(yōu)化銷售組織架構(gòu)，目標(biāo)分解，流程管理，績效評估，激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)。
銷售運(yùn)營體系： 管理銷售漏斗與預(yù)測，制定價(jià)格與毛利保護(hù)機(jī)制，進(jìn)行投標(biāo)評審，推動(dòng)Salesforce CRM流程建設(shè)與應(yīng)用。
跨部門協(xié)作： 與運(yùn)營/技術(shù)/人力資源/采購/財(cái)務(wù)部門緊密協(xié)作，確保投標(biāo)前方案可交付性與中標(biāo)后項(xiàng)目盈利性。
總部對接： 進(jìn)行中英雙語月度/季度業(yè)務(wù)回顧。
提案與投標(biāo)： 主導(dǎo)客戶澄清與路演；交付高質(zhì)量中英雙語PPT演示文稿；負(fù)責(zé)商務(wù)報(bào)價(jià)、Excel成本模型及毛利分析。
合同與回款： 條款談判與風(fēng)險(xiǎn)控制。
市場建設(shè)： 參加行業(yè)會議/展會；制作案例研究、白皮書及營銷資料。
任職要求
教育背景： 本科及以上學(xué)歷；工程背景優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)： 8-10年B2B解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，其中＞5年團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)；具備公用設(shè)施/廠務(wù)運(yùn)維、生產(chǎn)設(shè)備維護(hù)、第三方運(yùn)維/工業(yè)服務(wù)背景者優(yōu)先。
行業(yè)知識： 精通以下領(lǐng)域：公用設(shè)施；潔凈室與GMP；暖通空調(diào)（HVAC）；鍋爐/冷水機(jī)組；壓縮空氣；超純水/廢水處理；電力與能源管理；維護(hù)維修運(yùn)行（MRO）/備件；廠內(nèi)物流。
商務(wù)技能： 顧問式銷售，解決方案設(shè)計(jì)，贏單策略，定價(jià)與毛利管理，合同談判與風(fēng)險(xiǎn)控制。
領(lǐng)導(dǎo)能力： 目標(biāo)與流程管理，團(tuán)隊(duì)教練，績效與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)，跨文化溝通，向上管理（對接總部）。
語言與工具： 英語流利（日常溝通及書面報(bào)告）；精通PowerPoint和Excel（成本核算/報(bào)價(jià)/毛利分析）；熟練使用Salesforce。
其他： 頻繁出差；沉穩(wěn)的高管風(fēng)范及良好的職業(yè)道德。
加分項(xiàng)： 在四大重點(diǎn)行業(yè)（汽車/機(jī)械/生物制藥/新能源）有服務(wù)一線客戶的成功量化案例；具備工程/維護(hù)專業(yè)知識；了解EHS/GMP及合規(guī)要求。