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崗位職責： 1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域代理商的具體的銷售目標；執(zhí)行銷售政策及策略，指導代理商的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；　 2.銷售回款：指導代理商收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度；每月分析代理商的應收帳反饋信息，指導并督促代理商提高回款技能，確保貨款順利回收； 3.銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標； 4.市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導代理商挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的。 5.客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查代理商對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。 6.售后服務：依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與售后服務中心等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標。 7.銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織代理商收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向銷售部提供建議；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。 任職要求： 1、大專以上學歷，具備良好的溝通技巧和服務意識，有較強的人際交往能力和團隊協(xié)作精神； 2、較強的市場敏感度和商業(yè)敏銳度，能夠獨立思考、分析和解決問題；