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崗位職責(zé)： 1、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：開(kāi)拓新客戶資源，維護(hù)老客戶關(guān)系；定期拜訪客戶，分析客戶需求，提供定制化解決方案；處理客戶投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決問(wèn)題。 2、銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定銷售計(jì)劃（如重點(diǎn)客戶、行業(yè)/場(chǎng)景攻堅(jiān)、區(qū)域滲透、復(fù)制推廣策略等等），定期復(fù)盤數(shù)據(jù)；完成月度/季度銷售額、回款率。 3、商務(wù)流程管理：主導(dǎo)合同談判（價(jià)格、賬期、交付條款），規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)；跟進(jìn)訂單執(zhí)行（下單、交付、驗(yàn)收、開(kāi)票回款全流程）。 4、市場(chǎng)與競(jìng)品分析：定期收集行業(yè)動(dòng)態(tài)（如政策變化、新技術(shù)趨勢(shì)）、競(jìng)品動(dòng)向（價(jià)格、促銷策略、場(chǎng)景等）；反饋市場(chǎng)需求至產(chǎn)品/市場(chǎng)部門，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。 任職要求： 1、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立操盤百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目或重要客戶、重要場(chǎng)景突破落地案例者優(yōu)先 2、出色的溝通能力，能同時(shí)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)和非技術(shù)客戶高效協(xié)作；邏輯清晰，具備PPT撰寫(xiě)和方案演講能力；抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻客戶對(duì)接和跨部門協(xié)調(diào)； 3、有較好的創(chuàng)新意識(shí)和進(jìn)取心，今天最好的表現(xiàn)就是明天最低的要求；具備較強(qiáng)的工作責(zé)任心、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；自驅(qū) 4、對(duì)邊緣云技術(shù)和市場(chǎng)有所了解，擁有云電腦、云手機(jī)、云游戲、AI/agent相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先