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職責(zé)描述： 1、市場(chǎng)與競(jìng)品分析：分析競(jìng)品技術(shù)方案，提煉自身產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)；市場(chǎng)調(diào)研，探索前沿的商業(yè)化變現(xiàn)場(chǎng)景；反饋市場(chǎng)需求至產(chǎn)研，推動(dòng)產(chǎn)品迭代或新功能開(kāi)發(fā)。 2、銷(xiāo)售支持與客戶(hù)溝通：與銷(xiāo)售搭檔完成案例場(chǎng)景的落地；針對(duì)客戶(hù)痛點(diǎn)設(shè)計(jì)POC或Demo演示方案；配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)參與客戶(hù)談判，產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題的解答。 3、產(chǎn)品與方案架構(gòu)設(shè)計(jì)：根據(jù)客戶(hù)需求或市場(chǎng)趨勢(shì)，完成客戶(hù)場(chǎng)景解決方案架構(gòu)設(shè)計(jì)，拉通產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)完成技術(shù)可行性評(píng)估，確保產(chǎn)品功能與客戶(hù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景匹配。輸出相關(guān)的技術(shù)文檔（如產(chǎn)品白皮書(shū)、解決方案PPT、系統(tǒng)架構(gòu)圖）。 任職要求： 1、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，3年以上技術(shù)售前（Pre-sales）、解決方案架構(gòu)師或產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)； 2、出色的溝通能力，能同時(shí)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)和非技術(shù)客戶(hù)高效協(xié)作；邏輯清晰，具備PPT撰寫(xiě)和方案演講能力；抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻客戶(hù)對(duì)接和跨部門(mén)協(xié)調(diào)； 3、具有一定的互聯(lián)網(wǎng)垂直行業(yè)認(rèn)知（視頻娛樂(lè)、社交媒體、游戲、電商等）； 4、有較好的創(chuàng)新意識(shí)，具備較強(qiáng)的工作責(zé)任心、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作能力； 5、對(duì)云有一定的理解，擁有云電腦、云手機(jī)、云游戲、AI/agent相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先