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一、崗位職責(zé)
1、銷(xiāo)售策略與目標(biāo)管理
1）根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定中小微企業(yè)客戶(hù)群體的銷(xiāo)售目標(biāo)及落地計(jì)劃（如年度/季度客戶(hù)簽約數(shù)、營(yíng)收指標(biāo)）。
2）設(shè)計(jì)針對(duì)中小微企業(yè)的法律產(chǎn)品組合銷(xiāo)售策略（如常年法律顧問(wèn)套餐、專(zhuān)項(xiàng)合規(guī)服務(wù)包），優(yōu)化定價(jià)模型及服務(wù)流程。
2、業(yè)務(wù)陪跑服務(wù)實(shí)施
1）深度介入客戶(hù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，診斷其法律需求痛點(diǎn)（如勞動(dòng)用工風(fēng)險(xiǎn)、合同管理漏洞），提供定制化解決方案并推動(dòng)簽約。
2）為客戶(hù)搭建法律服務(wù)體系，包括制度設(shè)計(jì)（如合同模板庫(kù)、合規(guī)手冊(cè)）、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（法務(wù)知識(shí)賦能）及效果跟蹤。
3、團(tuán)隊(duì)搭建與體系優(yōu)化
1）參與公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)從0到1的搭建，設(shè)計(jì)組織架構(gòu)及崗位分工，明確陪跑服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)（如客戶(hù)需求診斷SOP）。
2）主導(dǎo)銷(xiāo)售管理體系建設(shè)，包括客戶(hù)分級(jí)制度、銷(xiāo)售漏斗管理、CRM系統(tǒng)搭建（如線(xiàn)索分配規(guī)則、跟進(jìn)節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)）。
4、績(jī)效考核與激勵(lì)設(shè)計(jì)
1）制定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核體系（如簽約金額、客戶(hù)續(xù)費(fèi)率、服務(wù)滿(mǎn)意度權(quán)重），設(shè)計(jì)激勵(lì)政策（如階梯提成、團(tuán)隊(duì)PK機(jī)制）。
2）定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)），優(yōu)化考核指標(biāo)并推動(dòng)業(yè)績(jī)改進(jìn)。
5、客戶(hù)關(guān)系與資源整合
1）維護(hù)關(guān)鍵客戶(hù)（如行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)資源），策劃客戶(hù)沙龍、法律講座等活動(dòng)，提升客戶(hù)黏性與轉(zhuǎn)介紹率。
2）聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部門(mén)開(kāi)發(fā)獲客渠道（如企業(yè)服務(wù)平臺(tái)、財(cái)稅代理機(jī)構(gòu)異業(yè)合作），拓展?jié)撛诳蛻?hù)池。
6、合規(guī)風(fēng)控與迭代反饋
1）審核服務(wù)合同條款，確保內(nèi)容符合法律規(guī)范及公司風(fēng)控要求（如責(zé)任范圍限定、服務(wù)邊界清晰化）。
2）收集客戶(hù)反饋，協(xié)同產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)迭代法律產(chǎn)品（如新增數(shù)據(jù)合規(guī)、股權(quán)設(shè)計(jì)模塊）。
二、任職條件
1. 硬性要求：
教育背景：專(zhuān)科及以上學(xué)歷，法學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
1）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（必備項(xiàng)）：3年以上法律咨詢(xún)公司/律所銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉中小微企業(yè)法律需求場(chǎng)景（如勞動(dòng)糾紛、合同糾紛、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等）。有從0到1參與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)搭建、管理體系或績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)的成功案例。
2）核心技能：精通法律產(chǎn)品銷(xiāo)售全流程（需求挖掘→方案設(shè)計(jì)→簽約→交付跟進(jìn)），擅長(zhǎng)將專(zhuān)業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)化為客戶(hù)價(jià)值。具備體系化搭建能力（如制度設(shè)計(jì)、流程優(yōu)化），熟練使用CRM工具（如：加拓寶）及數(shù)據(jù)分析工具（Excel、Power BI）。熟悉《民法典》《勞動(dòng)法》《公司法》等基礎(chǔ)法律知識(shí)，能快速理解客戶(hù)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。
2. 軟性素質(zhì)：
1）業(yè)務(wù)理解力：能快速切入客戶(hù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，用“法律+商業(yè)”思維提供解決方案。
2）資源整合力：在中小微企業(yè)生態(tài)（如園區(qū)、商會(huì)）中具備資源積累，擅長(zhǎng)通過(guò)合作撬動(dòng)批量獲客。
3）領(lǐng)導(dǎo)與推動(dòng)力：具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能驅(qū)動(dòng)跨部門(mén)協(xié)作（如與法律產(chǎn)品部、交付團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)）。
4）服務(wù)意識(shí)：以客戶(hù)成功為導(dǎo)向，注重長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)而非短期交易。
3. 加分項(xiàng)
持有法律職業(yè)資格證或企業(yè)合規(guī)師等專(zhuān)業(yè)資質(zhì)。
有服務(wù)過(guò)百家以上中小微企業(yè)客戶(hù)或主導(dǎo)過(guò)百萬(wàn)級(jí)大客戶(hù)陪跑項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
熟悉企業(yè)服務(wù)賽道的協(xié)同銷(xiāo)售模式。