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一、崗位職責
1. 課程研發(fā)與設計：
- 根據公司產品特性，在會銷場景下宣講課件，結合客戶痛點及案例做到現場宣講與控場：
- 主導會議營銷現場的主講環(huán)節(jié)，通過演講、互動、演示等方式傳遞產品價值，調動客戶情緒，推動成交轉化。
3. 需求挖掘與答疑：
- 在宣講中精準捕捉客戶痛點，針對性解答產品疑問，配合銷售團隊完成促單動作（如塑造緊迫感、解讀促銷政策）。
4. 效果復盤與優(yōu)化：
- 分析每場會銷的客戶反饋、成交數據，迭代課件內容與演講策略，提升現場轉化率。
5. 團隊協(xié)作與賦能：
- 配合銷售團隊制定會銷策略，為新人提供演講技巧、產品知識等培訓，沉淀標準化宣講SOP。
二、任職要求
1. 經驗與背景：
- 有會銷講師/培訓師工作經驗，有保健品、教育、招商、金融等行業(yè)會銷實戰(zhàn)經歷優(yōu)先；
- 熟悉會議營銷全流程，獨立主導會銷宣講。
2. 核心能力：
- 演講與控場：具備極強的舞臺感染力，擅長通過故事化表達、互動游戲等方式維持現場氛圍；
- 產品拆解：能將專業(yè)知識（如技術原理、政策邏輯）轉化為通俗內容，結合客戶案例增強說服力；
- 應變能力：快速響應現場突發(fā)問題（如客戶質疑、冷場），靈活調整話術化解矛盾。
3. 職業(yè)素養(yǎng)：
- 形象氣質佳，普通話標準（可接受方言場景需特別注明），具備商務禮儀意識；
- 目標導向，能承受業(yè)績壓力，適應高頻出差（如全國巡回會銷）。1. 薪酬結構：
- 底薪（4k-8k）+ 會銷提成（按單場成交總額的5%-10%）+ 年度獎金（根據整體業(yè)績分紅）；
- 優(yōu)秀講師月均收入可達10k-20k，上不封頂。
2. 福利與發(fā)展：
- 五險、帶薪培訓（產品知識、演講技巧提升）、年度旅游；
- 晉升通道：會銷講師→培訓主管→品牌宣講總監(jiān)（可參與全國巡講或課程研發(fā)項目）。