崗位職責(zé)：
1、市場戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：負責(zé)印尼及東南亞市場的業(yè)務(wù)拓展策略、銷售目標(biāo)與執(zhí)行計劃的制定，并主導(dǎo)落地，提升品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥εc占有率。
2、市場開拓與渠道建設(shè)：獨立開拓TOB新客戶與新市場，負責(zé)當(dāng)?shù)卮砩?、合作伙伴等渠道資源的開發(fā)、整合與管理，構(gòu)建可持續(xù)的業(yè)務(wù)生態(tài)。
3、大客戶全周期管理：負責(zé)區(qū)域內(nèi)重大客戶的開發(fā)、談判、簽約與關(guān)系維護，深度挖掘客戶需求，確?？蛻魸M意度并推動持續(xù)增購。
4、市場洞察與策略優(yōu)化：深入調(diào)研分析本地市場動態(tài)、競爭格局與客戶需求，為策略調(diào)整提供依據(jù)，及時優(yōu)化市場拓展打法。
5、跨文化協(xié)同與資源整合：作為海外與國內(nèi)團隊的橋梁，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保業(yè)務(wù)落地與客戶服務(wù)的順暢銜接。
崗位要求：
1、學(xué)歷與經(jīng)驗：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備5年以上ToB銷售經(jīng)驗，有東南亞（印尼優(yōu)先）市場成功開拓經(jīng)驗及互聯(lián)網(wǎng)/科技行業(yè)背景者優(yōu)先。
2、市場認(rèn)知與資源：熟悉海外市場環(huán)境，對國際業(yè)務(wù)模式有深刻理解，在東南亞地區(qū)已積累一定的客戶或渠道資源者更佳。
3、核心能力素質(zhì)：具備優(yōu)秀的銷售管理與策略規(guī)劃能力，邏輯清晰，目標(biāo)驅(qū)動力強，能獨立應(yīng)對復(fù)雜局面并解決問題。
4、語言與文化適應(yīng)性：英語聽說讀寫流利，能適應(yīng)多語言、跨文化的商務(wù)工作場景，具備出色的談判與跨文化溝通技巧。
5、團隊協(xié)作與領(lǐng)導(dǎo)力：具備團隊協(xié)作精神與管理潛力，能夠有效激勵和帶領(lǐng)團隊，具備優(yōu)秀的內(nèi)部協(xié)調(diào)與資源整合能力。