職位描述
商務合作渠道合作招商合作KA大客戶連鎖藥房 診所
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標達成，制定公司大客戶銷售戰(zhàn)略，明確客戶定位、市場拓展方向及階段性目標，確保與公司整體戰(zhàn)略一致；
2.分解年度銷售目標，制定可落地的執(zhí)行計劃，并監(jiān)督團隊完成銷售業(yè)績指標（如營收、回款、利潤率等）。
3.大客戶資源開發(fā)與關系管理：要求直接對接關鍵客戶，利用個人資源網(wǎng)絡，直接開發(fā)并維護醫(yī)療機構品牌、連鎖藥店品牌、高端健康管理機構、大型電商平臺、國企/央企福利采購渠道、國際品牌合作方等戰(zhàn)略性大客戶。
4.高層談判與協(xié)議簽署：主導與大客戶合作談判，簽訂長期合作協(xié)議，確保合作條款符合公司利益。
5.客戶需求深度挖掘：通過定期拜訪、需求分析及定制化解決方案，提升客戶黏性，推動二次銷售與交叉銷售。
6.團隊建設與管理組建并培養(yǎng)高效的大客戶銷售團隊，制定標準化業(yè)務流程及激勵機制；指導團隊成員完成客戶開發(fā)、商務談判及客情維護，定期復盤優(yōu)化銷售策略。
7.分析藥食同源行業(yè)政策、競品動態(tài)及客戶需求變化，及時調(diào)整銷售策略，搶占市場先機。
8.定期輸出大客戶銷售分析報告，為公司決策層提供數(shù)據(jù)支持。
資源門檻：需提供過往直接合作的大客戶案例及資源清單（如客戶名稱、合作規(guī)模、行業(yè)地位）。
行業(yè)經(jīng)驗：6-10年以上中醫(yī)行業(yè)/藥食同源行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗，3年以上高管經(jīng)驗，熟悉藥食同源產(chǎn)品特性及政策。
核心能力：商務談判、資源整合、團隊管理與跨部門協(xié)作能力，具備戰(zhàn)略思維與結果導向意識。
工作地點
邯鄲叢臺區(qū)五得利大廈
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