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5000-8000元

職位描述

銷(xiāo)售事業(yè)部供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部廣告/營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)服務(wù)

一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定：根據(jù)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定經(jīng)營(yíng)部的戰(zhàn)略規(guī)劃、年度/季度/月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、預(yù)算方案。
目標(biāo)分解與下達(dá)：將公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)（如銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、回款率等）科學(xué)地分解到各團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，并監(jiān)督執(zhí)行。
市場(chǎng)研究與決策支持：深入研究行業(yè)政策、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司戰(zhàn)略調(diào)整和重大決策提供前瞻性的分析和建議。

二、市場(chǎng)開(kāi)拓與業(yè)務(wù)管理

市場(chǎng)體系搭建：建立和完善公司的市場(chǎng)開(kāi)拓體系、業(yè)務(wù)流程和管理制度。
業(yè)務(wù)渠道拓展：主導(dǎo)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、新市場(chǎng)、新渠道，維護(hù)并深化與核心客戶(hù)、戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系。
重大項(xiàng)目把控：負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的立項(xiàng)、談判、合同評(píng)審與簽訂全過(guò)程，對(duì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行把控。
品牌建設(shè)與推廣：協(xié)同市場(chǎng)部，主導(dǎo)或參與公司品牌在業(yè)務(wù)層面的建設(shè)和推廣活動(dòng)，提升品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的影響力。

三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

團(tuán)隊(duì)搭建與領(lǐng)導(dǎo)：負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)部（或銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）的組建、人才培養(yǎng)、績(jī)效考核、激勵(lì)體系設(shè)計(jì)，打造高績(jī)效、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。
過(guò)程管理與督導(dǎo)：建立銷(xiāo)售過(guò)程管理體系，定期檢查、分析團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)展和業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，提供針對(duì)性的指導(dǎo)和培訓(xùn)。
文化建設(shè)：營(yíng)造積極向上、勇于開(kāi)拓的團(tuán)隊(duì)氛圍，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和凝聚力。

四、經(jīng)營(yíng)分析與成本控制

經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析：定期組織經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議，對(duì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)（如合同額、收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)、回款等）進(jìn)行深度分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)提出改進(jìn)措施。
成本與費(fèi)用控制：嚴(yán)格控制部門(mén)的各項(xiàng)費(fèi)用支出，確保在預(yù)算范圍內(nèi)，并持續(xù)優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)營(yíng)效益。
合同與回款管理：監(jiān)督合同的執(zhí)行情況，主導(dǎo)或協(xié)調(diào)應(yīng)收賬款的催收工作，確保資金及時(shí)回籠，控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

五、內(nèi)外部協(xié)調(diào)與風(fēng)險(xiǎn)控制

跨部門(mén)協(xié)作：高效協(xié)同生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)、人事、法務(wù)等部門(mén)，確保從線索到回款的整個(gè)業(yè)務(wù)流程順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。
風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制：識(shí)別和評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)、客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)等，并建立相應(yīng)的防范機(jī)制。
對(duì)外關(guān)系維護(hù)：代表公司與重要客戶(hù)、政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)及社會(huì)各界保持良好溝通，維護(hù)公司形象和利益。

任職資格要求

學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、工商管理或公司所在行業(yè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
- 8年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上同崗位或類(lèi)似高級(jí)管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)績(jī)達(dá)成案例。
專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能：
- 卓越的戰(zhàn)略與商業(yè)頭腦：具備出色的市場(chǎng)洞察力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力和商業(yè)談判技巧。
- 強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力：精通團(tuán)隊(duì)管理、激勵(lì)、培養(yǎng)和績(jī)效考核，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
- 精湛的數(shù)據(jù)分析能力：能夠通過(guò)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析原因并驅(qū)動(dòng)決策。
- 出色的溝通與協(xié)調(diào)能力：善于整合內(nèi)外部資源，具備高超的跨部門(mén)協(xié)作和公關(guān)能力。
- 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與成本控制能力：對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高度敏感，并具備優(yōu)秀的預(yù)算和成本控制能力。
- 結(jié)果導(dǎo)向：極強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，一切以達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為核心。