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【職位名稱】：招商經(jīng)理兼專賣店運營負(fù)責(zé)人
【部門】： 銷售部/To B綜合部
【匯報對象】： 銷售總監(jiān)/業(yè)務(wù)總經(jīng)理，老板
【職位概述】
本職位是公司業(yè)務(wù)增長的核心引擎之一。您將雙線作戰(zhàn)，一方面負(fù)責(zé)開拓新的專賣店/零售店渠道，完成招商目標(biāo)，擴大品牌市場覆蓋率；另一方面負(fù)責(zé)管理和優(yōu)化現(xiàn)有專賣店的運營，提升單店業(yè)績和客戶體驗，確保品牌形象統(tǒng)一和高效運營。您需要具備敏銳的市場洞察力、卓越的談判能力以及出色的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力。
【核心職責(zé)】
一、招商拓展 (50%)
1、策略制定： 根據(jù)公司年度發(fā)展戰(zhàn)略，制定區(qū)域市場招商計劃、目標(biāo)及預(yù)算，并有效執(zhí)行。
2、渠道開發(fā)： 主動尋找、評估并篩選潛在的加盟商、代理商或聯(lián)營合作伙伴，建立高質(zhì)量的客戶儲備庫。
3、商務(wù)談判： 主導(dǎo)與意向客戶的商務(wù)談判，包括合作模式、投資預(yù)算、權(quán)益條款等，最終達(dá)成合作意向。
4、簽約落地： 負(fù)責(zé)完成合同簽訂、首批貨款收取、新店選址評估（協(xié)助）等開業(yè)前各項準(zhǔn)備工作，確保新店順利開業(yè)。
5、市場分析： 持續(xù)跟蹤行業(yè)動態(tài)、競爭對手的渠道策略和市場信息，為公司的渠道政策調(diào)整提供決策建議。
二、店鋪運營管理 (50%)
1、業(yè)績管理： 負(fù)責(zé)新疆專賣店的銷售業(yè)績（KPI），制定銷售目標(biāo)，分析經(jīng)營數(shù)據(jù)，并提出改進(jìn)方案以提升單店產(chǎn)出。
2、標(biāo)準(zhǔn)督導(dǎo)： 監(jiān)督和執(zhí)行公司統(tǒng)一的店面形象、產(chǎn)品陳列、價格體系和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（SOP），確保品牌形象的一致性。
3、培訓(xùn)與支持： 組織并實施針對店長及店員的產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶服務(wù)等培訓(xùn)，提升終端團(tuán)隊的專業(yè)能力。
4、客戶關(guān)系： 處理重大客戶投訴與公關(guān)危機，維護(hù)品牌美譽度；指導(dǎo)門店建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提升復(fù)購率。
5、庫存與物流協(xié)調(diào)： 監(jiān)控門店庫存健康度，協(xié)同供應(yīng)鏈部門做好貨品調(diào)配、促銷支持等工作，優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)。
三、團(tuán)隊協(xié)作
1、與市場、產(chǎn)品、財務(wù)、物流等部門緊密協(xié)作，確保從招商到運營的整個流程順暢高效。
2、管理和培養(yǎng)下屬招商專員或運營督導(dǎo)，提升團(tuán)隊整體戰(zhàn)斗力。
【任職資格要求】
一、必備條件：
1、學(xué)歷與經(jīng)驗： 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2、5年以上知名消費品/零售行業(yè)經(jīng)驗，其中至少3年以上成功招商或渠道開發(fā)管理經(jīng)驗，并兼具直營/加盟門店運營管理經(jīng)驗。
3、招商能力： 具備獨立的招商能力，有豐富的客戶資源和成功案例，精通招商流程和談判技巧。
4、運營能力： 精通零售門店的日常運營管理，對數(shù)據(jù)敏感，能通過銷售報表發(fā)現(xiàn)問題并驅(qū)動改善。
5、個人素質(zhì)： 結(jié)果導(dǎo)向，具有強烈的自驅(qū)力和責(zé)任心，出色的溝通能力、說服力和人際交往能力。
6、移動性： 能適應(yīng)高頻次的區(qū)域范圍內(nèi)出差。
二、優(yōu)先考慮：
1、有從0到1搭建區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗者。
2、有奶制品、快消保健品、珠寶、化妝品、新式茶飲等行業(yè)知名品牌相關(guān)工作經(jīng)驗者。
3、具備較強的數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用Excel、PPT等辦公軟件及進(jìn)銷存系統(tǒng)。
【我們提供】
1、具有競爭力的薪酬體系：底薪 + 高彈性績效獎金（招商提成+運營獎金）；
2、廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和晉升機會；
3、系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)和團(tuán)隊支持；
4、必要的交通、通訊補貼及差旅保障。