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崗位職責(zé)?
(1)需求挖掘與方案定制：深度對(duì)接客戶（政企、行業(yè)合作伙伴等），精準(zhǔn)挖掘無(wú)人機(jī)數(shù)智應(yīng)用場(chǎng)景下的核心需求，結(jié)合公司產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，制定個(gè)性化、可落地的解決方案，包括方案撰寫(xiě)、技術(shù)參數(shù)匹配、應(yīng)用場(chǎng)景拆解等。?
(2)售前技術(shù)支持：負(fù)責(zé)項(xiàng)目售前全流程技術(shù)支撐，包括產(chǎn)品演示、技術(shù)宣講、方案答辯、客戶答疑等，向客戶清晰傳遞產(chǎn)品核心價(jià)值與技術(shù)優(yōu)勢(shì)；配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成客戶拜訪、需求調(diào)研等工作。?
(3)方案優(yōu)化與創(chuàng)新：跟蹤無(wú)人機(jī)數(shù)智應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)趨勢(shì)、行業(yè)政策及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，結(jié)合客戶反饋持續(xù)優(yōu)化解決方案模板，參與創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景的方案設(shè)計(jì)與驗(yàn)證。?跨部門(mén)協(xié)同：與研發(fā)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、實(shí)施等團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同，明確客戶需求轉(zhuǎn)化路徑，推動(dòng)方案落地過(guò)程中的技術(shù)銜接與資源協(xié)調(diào)；協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目招投標(biāo)文件編制、報(bào)價(jià)支持等工作。?
(4)行業(yè)資源拓展：參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等活動(dòng)，搭建行業(yè)技術(shù)交流渠道，提升公司產(chǎn)品與方案的行業(yè)影響力。?
任職要求?
學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、電子信息工程、自動(dòng)化、測(cè)繪工程、農(nóng)業(yè)工程、電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；具備無(wú)人機(jī)行業(yè)、數(shù)智化解決方案相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者可放寬專(zhuān)業(yè)限制。?
行業(yè)與技能經(jīng)驗(yàn)：?
3 年以上無(wú)人機(jī)相關(guān)行業(yè)售前工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉無(wú)人機(jī)硬件設(shè)備（多旋翼、固定翼等）、飛控系統(tǒng)、負(fù)載設(shè)備（相機(jī)、雷達(dá)等）的技術(shù)原理與應(yīng)用場(chǎng)景。?
具備數(shù)智化解決方案設(shè)計(jì)能力，熟練掌握人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)在無(wú)人機(jī)場(chǎng)景中的融合應(yīng)用，有完整項(xiàng)目方案撰寫(xiě)、答辯落地經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。?
了解至少 1-2 個(gè)垂直行業(yè)（如水利、農(nóng)業(yè)、自然資源、城市管理等）的業(yè)務(wù)流程與政策要求，能結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)設(shè)計(jì)針對(duì)性解決方案。?
核心能力：?
具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)、邏輯思維與方案呈現(xiàn)能力，能快速響應(yīng)客戶需求并提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持。?
具備較強(qiáng)的文檔撰寫(xiě)能力，熟練使用 PPT、Word、Excel 等辦公軟件，可獨(dú)立完成方案編制、招投標(biāo)文件撰寫(xiě)。?
具備良好的抗壓能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能適應(yīng)短期出差（項(xiàng)目需求為主）。