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市場銷售部部長(A85513)

8000-10000元·13薪
  • 長治武鄉(xiāng)縣
  • 1-3年
  • 學歷不限
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場運營市場策劃市場營銷快速消費品食品/飲料
職位描述：
市場銷售策略制定與執(zhí)行
1.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃和市場動態(tài)，組織制定市場銷售部的年度、季度和月度銷售計劃，并報上級審批后組織實施，確保銷售目標的達成；
2.結(jié)合市場調(diào)研和分析結(jié)果，制定產(chǎn)品市場推廣策略和銷售方案，明確目標市場、客戶群體和銷售策略，指導團隊開展銷售活動，提高產(chǎn)品市場占有率；
銷售團隊管理與建設
1.管理市場銷售團隊，涵蓋招聘、培訓、考核、激勵，構(gòu)建高效專業(yè)團隊，增強業(yè)績和競爭力；
2.規(guī)劃銷售培訓計劃和大綱，開展新員工及在職培訓，提高銷售知識和技能，提供職業(yè)指導和晉升機會，激發(fā)工作熱情和創(chuàng)新；
銷售渠道管理與拓展
1.負責規(guī)劃、管理和優(yōu)化銷售渠道，維護與各類合作伙伴的良好關(guān)系，制定拓展和管理策略，確保渠道暢通穩(wěn)定；
2.拓展新銷售渠道和市場，尋找潛在客戶和伙伴，策劃招商和推廣活動，提升市場覆蓋和銷售量，完成新客戶開發(fā)和市場拓展目標；
客戶關(guān)系管理
1.建立和完善客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，制定服務標準和投訴處理流程，確保提供優(yōu)質(zhì)高效服務，提升客戶滿意度和忠誠度；
2.開展客戶分析和細分，根據(jù)需求制定個性化營銷和服務策略，提供針對性產(chǎn)品推薦、優(yōu)惠和服務，深挖客戶價值，促進重復購買和口碑傳播；
市場調(diào)研與分析
1.開展市場調(diào)研，收集行業(yè)動態(tài)、市場趨勢、競爭對手和消費者需求數(shù)據(jù)，深入了解瓶裝水市場現(xiàn)狀、規(guī)模、增長趨勢、市場份額及目標客戶特點，為市場銷售決策提供數(shù)據(jù)支持和市場洞察；
2.定期進行市場和競爭分析，撰寫市場調(diào)研和競爭分析報告，提出市場機會和風險評估，為產(chǎn)品策劃、定價策略、促銷活動提供依據(jù)，幫助公司把握市場先機，制定競爭優(yōu)勢。
銷售業(yè)績管理與分析
1.負責市場銷售部的銷售業(yè)績管理工作，制定銷售目標和銷售指標分解體系，將銷售任務合理分配到各個銷售團隊和銷售人員，確保銷售目標的層層分解和落實；
2.定期對銷售業(yè)績進行統(tǒng)計、分析和評估，及時掌握銷售團隊和銷售人員的工作進度和業(yè)績完成情況，發(fā)現(xiàn)問題和機會，提出改進措施和建議，并根據(jù)業(yè)績表現(xiàn)進行績效考核和激勵，確保銷售目標的順利達成；
銷售合同管理
1.負責公司銷售合同的管理工作，審核銷售合同條款，確保合同的合法性和有效性，監(jiān)督銷售合同的履行情況，協(xié)調(diào)解決合同履行過程中出現(xiàn)的問題和糾紛，防范銷售風險，保障公司利益；
市場推廣活動策劃與執(zhí)行
1.策劃并執(zhí)行市場推廣活動，包括新品發(fā)布、品牌宣傳、行業(yè)展會參與及線下促銷等，制定方案和預算，評估活動效果，以增強品牌知名度和市場影響力，吸引客戶，推動銷售；
2.與外部合作伙伴如廣告公司、媒體和活動策劃公司溝通協(xié)調(diào)，整合資源，確保推廣活動的順利進行和高效執(zhí)行，提升活動質(zhì)量；
職位要求：
1.具備5年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗，包括2年以上銷售管理經(jīng)驗。熟悉市場銷售模式和運作流程，擁有銷售團隊管理和渠道拓展能力；
2.具有成功的產(chǎn)品銷售和市場拓展案例，能洞察市場趨勢，分析消費者需求，制定有效的市場銷售策略和推廣方案；

工作地點

長治武鄉(xiāng)縣山西太行涌泉天然飲用水有限公司

職位發(fā)布者

宋先生/HRBP

三日內(nèi)活躍
立即溝通
山西鵬飛集團有限公司
山西鵬飛集團有限公司是一家以能源為核心、全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展的現(xiàn)代化企業(yè)，注冊地位于山西省呂梁市孝義市。集團自1993年起步，現(xiàn)已形成覆蓋原煤采掘、焦炭冶煉、現(xiàn)代煤化工、氫能全產(chǎn)業(yè)鏈、高端裝備制造及智慧物流等領域的產(chǎn)業(yè)布局，致力于構(gòu)建數(shù)智化、綠色化的清潔能源體系。公司依托1500億元資產(chǎn)規(guī)模與3萬余名員工團隊，持續(xù)強化技術(shù)革新與產(chǎn)業(yè)升級，建成全國首家5G+煤焦化工智能應用平臺，并打造北方規(guī)模領先的鵬灣氫港氫能產(chǎn)業(yè)園。2023年，鵬飛集團以1029億元營收位列中國企業(yè)500強第244位、中國民營企業(yè)500強第92位，穩(wěn)居山西省民營企業(yè)首位。其參與的氫能國家重點研發(fā)計劃項目獲批立項，彰顯行業(yè)領先的科研轉(zhuǎn)化能力。秉持“為心系鵬飛事業(yè)的人創(chuàng)造幸?！钡氖姑?，集團持續(xù)推進綠色低碳轉(zhuǎn)型，深度布局氫能儲運與應用場景，同步探索數(shù)字化與循環(huán)經(jīng)濟融合路徑。作為國家級氫能科技成果轉(zhuǎn)化示范基地，鵬飛正以創(chuàng)新驅(qū)動引領能源產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
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