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崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定市場(chǎng)部年度、季度及月度業(yè)務(wù)計(jì)劃，明確各階段銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展方向及重點(diǎn)客戶群體，確保市場(chǎng)部工作與公司發(fā)展緊密契合。
2、 統(tǒng)籌業(yè)務(wù)拓展方向，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展需求對(duì)接、方案制定及合同談判，把控合作風(fēng)險(xiǎn)與流程合規(guī)性。
3、分解銷售目標(biāo)至各商務(wù)銷售崗位人員，合理分配政府及相關(guān)事業(yè)單位等客戶資源，監(jiān)督并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成既定銷售任務(wù)，定期對(duì)業(yè)務(wù)完成情況進(jìn)行評(píng)估與總結(jié)，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成整體銷售任務(wù)。
4、維護(hù)核心客戶資源，定期參與重點(diǎn)客戶回訪，挖掘深層需求，推動(dòng)業(yè)務(wù)升級(jí)與長(zhǎng)期合作，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決重大客戶問(wèn)題。
5、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，優(yōu)化產(chǎn)品推廣策略，組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升整體銷售能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。

任職資格
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、3-5年政府銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉政府項(xiàng)目運(yùn)作流程及市場(chǎng)規(guī)律者優(yōu)先。
3、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與公司內(nèi)部各部門及外部客戶、合作伙伴進(jìn)行有效溝通，妥善處理各類業(yè)務(wù)關(guān)系，確保工作順利開(kāi)展。
4、具備良好的戰(zhàn)略規(guī)劃與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，擅長(zhǎng)商務(wù)談判與資源協(xié)調(diào)，形象專業(yè)，熟悉商務(wù)禮儀。
5、 具備優(yōu)秀的書(shū)面表達(dá)能力與口頭表達(dá)能力，能夠撰寫各類市場(chǎng)分析報(bào)告、業(yè)務(wù)計(jì)劃、工作總結(jié)等文檔，同時(shí)在商務(wù)洽談、客戶交流等場(chǎng)合能夠清晰、準(zhǔn)確地表達(dá)公司觀點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)合作達(dá)成。
6、抗壓能力強(qiáng)，目標(biāo)感清晰，具備出色的溝通表達(dá)與團(tuán)隊(duì)管理能力，有較強(qiáng)的責(zé)任心與職業(yè)素養(yǎng)。