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1. 達(dá)成銷售目標(biāo)：
制定并完成公司下達(dá)的年度/季度/月度銷售指標(biāo)（銷售額、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等）。
確保各區(qū)域、各渠道、各產(chǎn)品線的銷售目標(biāo)有效分解與落實(shí)。
2. 實(shí)現(xiàn)回款與利潤(rùn)：
管理應(yīng)收賬款，確保資金及時(shí)回籠，控制信用風(fēng)險(xiǎn)。
優(yōu)化銷售費(fèi)用投入（如促銷、渠道支持），提升銷售效率和利潤(rùn)率。
3. 制定銷售戰(zhàn)略：
結(jié)合公司整體戰(zhàn)略與市場(chǎng)趨勢(shì)，制定全國(guó)/區(qū)域銷售策略（渠道策略、價(jià)格策略、客戶策略）。
分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者行為變化，調(diào)整銷售戰(zhàn)術(shù)。
4. 客戶開發(fā)與管理：
開發(fā)新客戶（經(jīng)銷商、直營(yíng)終端），談判合作條款。
維護(hù)核心戰(zhàn)略客戶高層關(guān)系，解決重大問(wèn)題。
定期拜訪客戶，了解需求，提供解決方案。
5. 銷售預(yù)測(cè)與預(yù)算管理：
進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，指導(dǎo)供應(yīng)鏈排產(chǎn)與庫(kù)存管理。
編制并管控銷售部門預(yù)算（費(fèi)用、人力、市場(chǎng)支持等）。
6. 終端形象與銷售執(zhí)行：
落地市場(chǎng)活動(dòng)，高效執(zhí)行總部制定的促銷活動(dòng)、新品上市計(jì)劃、季度主題活動(dòng)等。
管理促銷資源，合理分配與監(jiān)控促銷品、試用裝、市場(chǎng)費(fèi)用使用。
7. 數(shù)據(jù)、流程與協(xié)同：
銷售數(shù)據(jù)分析與洞察，監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別問(wèn)題、機(jī)會(huì)點(diǎn)，提供決策支持。
優(yōu)化銷售流程，提升管理效率與數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。
協(xié)同制定推廣計(jì)劃、反饋市場(chǎng)信息、評(píng)估活動(dòng)效果、提供新品上市建議。
8. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理：
確保所有銷售活動(dòng)符合公司政策、行業(yè)法規(guī)及法律法規(guī)（如價(jià)格法、反商業(yè)賄賂）。
管理銷售合同、協(xié)議的法律風(fēng)險(xiǎn)。
監(jiān)控渠道竄貨、亂價(jià)行為，維護(hù)市場(chǎng)秩序。
評(píng)估客戶信用風(fēng)險(xiǎn)，控制壞賬。
預(yù)防和處理渠道庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。
9. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
設(shè)計(jì)合理的銷售組織架構(gòu)（區(qū)域劃分、層級(jí)設(shè)置）。
招聘、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)。
建立銷售人才梯隊(duì)，培養(yǎng)核心骨干。
設(shè)定清晰的KPI體系（銷售額、出貨、新客戶開發(fā)、復(fù)購(gòu)率、終端表現(xiàn)等）。
設(shè)計(jì)并實(shí)施具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬激勵(lì)方案（底薪+提成+獎(jiǎng)金）。
定期進(jìn)行績(jī)效回顧與輔導(dǎo)。
要求：