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崗位職責：
1. 銷售目標達成：制定并執(zhí)行斗齒產(chǎn)品銷售策略，完成年度/季度銷售指標，重點開拓礦山、基建、港口等終端大客戶；
2. 市場開發(fā)：挖掘區(qū)域代理商與OEM主機廠合作機會，建立分銷網(wǎng)絡，提升品牌市場占有率（如卡特、小松、徐工等機型適配斗齒）；
3. 客戶關系管理：維護現(xiàn)有客戶（如經(jīng)銷商、維修廠、工地設備科），主導技術交流、磨損解決方案談判，促成復購與長期訂單；
4. 產(chǎn)品技術支持：協(xié)同技術團隊為客戶提供斗齒選型、磨損壽命分析、競品對比（如高錳鋼vs合金鋼材質差異），推動定制化產(chǎn)品試點；
5. 價格與回款管控：制定差異化報價策略（如批量采購折扣、以舊換新政策），跟進合同簽訂與回款進度，降低壞賬風險；
任職要求：
1. 行業(yè)經(jīng)驗：3年以上工程機械配件銷售經(jīng)驗，熟悉斗齒、履帶、破碎錘等易損件渠道，有礦山或主機廠客戶資源者優(yōu)先；
2. 技術認知：理解斗齒失效模式（如齒尖斷裂、齒座磨損），能解讀材質報告；
3. 銷售能力：具備大客戶談判技巧，曾主導單筆百萬級訂單全流程；
4. 區(qū)域管理：可適應高頻出差（每月≥15天），能獨立管理3-5個省區(qū)代理商，建立庫存預警機制（如安全庫存≥2個月銷量）；
5. 基礎素質：大專及以上學歷，機械/市場營銷專業(yè)優(yōu)先，熟練使用CRM系統(tǒng)，簡單CAD看圖能力（如確認齒座安裝孔距）。