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崗位職責(zé)：?
（1）戰(zhàn)略人力資源規(guī)劃與業(yè)務(wù)伙伴：
①深度理解公司商業(yè)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)模式，將其轉(zhuǎn)化為清晰、可執(zhí)行的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃（包括組織架構(gòu)、人才梯隊(duì)、文化氛圍等）。
②作為銷售VP及核心管理層的戰(zhàn)略合伙人，參與業(yè)務(wù)會(huì)議，提供基于人力資源視角的業(yè)務(wù)洞察和決策建議。
③定期進(jìn)行組織診斷和人才盤點(diǎn)，評(píng)估組織健康度與人才效能，為戰(zhàn)略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
（2）高校銷售團(tuán)隊(duì)（大區(qū)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大客戶銷售經(jīng)理）體系從0到1搭建與賦能，主要涵蓋以下三個(gè)方面：
④招聘與配置：主導(dǎo)大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的搭建工作。精準(zhǔn)定義銷售人才畫像，構(gòu)建高效精準(zhǔn)的招聘渠道與流程，親自吸引并關(guān)注核心銷售人才，確保團(tuán)隊(duì)快速、高質(zhì)量成型。
⑤薪酬與激勵(lì)體系設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并實(shí)施極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和激勵(lì)效果的銷售薪酬方案（包括底薪、提成、獎(jiǎng)金、超額激勵(lì)、股權(quán)/期權(quán)計(jì)劃等）?？茖W(xué)設(shè)定KPIs，確保激勵(lì)政策能有效驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。
⑥培訓(xùn)與賦能體系：牽頭構(gòu)建銷售賦能體系。設(shè)計(jì)并推動(dòng)實(shí)施銷售新員工入職培訓(xùn)及持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目，內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)（高校/醫(yī)院決策流程）、銷售方法論、CRM工具使用及商務(wù)談判技巧等。
（3）高校銷售團(tuán)隊(duì)的組織發(fā)展與流程機(jī)制建設(shè)，主要涵蓋以下三個(gè)方面：
①建立并優(yōu)化科學(xué)的銷售管理與客戶管理機(jī)制，包括但不限于：客戶資源分配規(guī)則、銷售流程管理、撞單處理機(jī)制、績(jī)效考核流程等。
②主導(dǎo)或配合選型并實(shí)施CRM、HRIS等系統(tǒng)工具，將管理流程固化于系統(tǒng)中，提升運(yùn)營(yíng)效率。
③推動(dòng)組織變革，確保新的制度、流程和文化在銷售團(tuán)隊(duì)及整個(gè)公司有效落地。
（4）企業(yè)文化與員工關(guān)系：
①塑造并傳承以“奮斗、協(xié)作、結(jié)果導(dǎo)向”為核心的高績(jī)效銷售文化。
②充當(dāng)銷售團(tuán)隊(duì)的“政委”，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與敬業(yè)度，有效處理各類復(fù)雜的員工關(guān)系問題。
③建立暢通的溝通機(jī)制，提升組織透明度和員工滿意度。
（5）人力資源日常運(yùn)營(yíng)管理：
①領(lǐng)導(dǎo)人力資源團(tuán)隊(duì)，確保招聘、薪酬、績(jī)效、員工關(guān)系等基礎(chǔ)HR運(yùn)營(yíng)工作的高效、準(zhǔn)確。
②控制人力資源成本，在預(yù)算內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大人力資本回報(bào)率。
任職要求?：
（1）學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
①統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，碩士?jī)?yōu)先，人力資源管理、管理學(xué)、心理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
②至少6年以上人力資源工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上互聯(lián)網(wǎng)、軟件、醫(yī)療器械或高端制造等To B/G領(lǐng)域公司的HRD或資深HRM經(jīng)驗(yàn)。
③必須具備從0到1搭建并規(guī)?；N售團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)驗(yàn)，有主導(dǎo)設(shè)計(jì)銷售激勵(lì)方案和賦能體系的實(shí)戰(zhàn)案例。
（2）行業(yè)認(rèn)知（優(yōu)先）：
對(duì)醫(yī)療健康、高等教育/科研行業(yè)的運(yùn)作模式、采購(gòu)決策鏈條和客戶特點(diǎn)有深刻理解者優(yōu)先。
（3）專業(yè)知識(shí)：
①精通組織發(fā)展、人才評(píng)估、薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)、績(jī)效管理等模塊。
②熟練掌握使用HRIS、CRM等系統(tǒng)工具。
（4）軟性素質(zhì)與能力
①戰(zhàn)略思維與業(yè)務(wù)洞察力：具備出色的商業(yè)敏感度，能站在業(yè)務(wù)角度思考人力資源問題。
②極強(qiáng)的招聘與影響力：具備頂級(jí)人才的吸引和閉源能力，能贏得業(yè)務(wù)部門的深度信任。
③結(jié)果導(dǎo)向與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：善于用業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（如招聘效率、人效、離職率、業(yè)績(jī)完成率等）衡量和呈現(xiàn)HR價(jià)值。
④卓越的溝通與協(xié)調(diào)能力：能夠高效協(xié)同內(nèi)外部資源，化解沖突，推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目落地。
⑤強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力與抗壓能力：能領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)在高速變化和高壓環(huán)境下取得勝利，具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)。