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1》崗位名稱(chēng)：大區(qū)經(jīng)理 直接上級(jí)：銷(xiāo)售總監(jiān) 直接下級(jí)：省區(qū)經(jīng)理
2》崗位使命：堅(jiān)決完成大區(qū)年度目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行，制定大區(qū)市場(chǎng)規(guī)劃與目標(biāo)計(jì)劃。
3》崗位職責(zé)：
01.接受銷(xiāo)售總監(jiān)授予的一切工作任務(wù)和工作權(quán)限。
02.定期向銷(xiāo)售總監(jiān)述職，正確傳達(dá)上級(jí)指示；定期組織例會(huì)，并組織參加公司有關(guān)業(yè)務(wù)會(huì)議。
03.對(duì)所轄團(tuán)隊(duì)給公司造成的影響負(fù)責(zé)；對(duì)大區(qū)所掌握的公司秘密的安全負(fù)責(zé)。//
04.對(duì)大區(qū)年度銷(xiāo)售計(jì)劃與銷(xiāo)售目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)。
05.擬制銷(xiāo)售政策、目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算，對(duì)銷(xiāo)售預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé)。
06.負(fù)責(zé)與公司內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系的橫向協(xié)調(diào)與跟進(jìn)，對(duì)訂單產(chǎn)品質(zhì)量有監(jiān)控要求權(quán)。
07.對(duì)生產(chǎn)研發(fā)工程等具有建議權(quán)，匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議。//
08.對(duì)所轄團(tuán)隊(duì)的組建并打造成為一支高素質(zhì)、高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。
09.對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督檢查權(quán)，并定期進(jìn)行指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查各項(xiàng)工作，時(shí)刻保持
對(duì)年度銷(xiāo)售目標(biāo)與各區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的跟進(jìn)工作。
10.制定所屬下級(jí)的崗位職責(zé)，界定直接下級(jí)的工作并布置工作。
11.關(guān)注所屬團(tuán)隊(duì)人員的思想動(dòng)態(tài)、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌并負(fù)責(zé)。
12.及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決，對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)。
13.對(duì)所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)及團(tuán)隊(duì)人事絕對(duì)建議權(quán)。//
14.完善大區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)。
15.組織建立客戶檔案，確保業(yè)務(wù)人員離職后客戶不丟失；對(duì)篩選客戶有決定權(quán)。
16.參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同；把握重點(diǎn)客戶，控制80%以上訂單業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)。
17.負(fù)責(zé)訂單轉(zhuǎn)化生產(chǎn)，控制訂單操作過(guò)程，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；對(duì)及時(shí)交貨和貨款回籠負(fù)責(zé)。
4》任職要求：
01.一般要求：
① 性別年齡：男性/女性 22周歲--35周歲
② 學(xué)歷專(zhuān)業(yè)：專(zhuān)科以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)
③ 工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上銷(xiāo)售務(wù)實(shí)經(jīng)驗(yàn)和1年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)
02.特殊才能要求：對(duì)市場(chǎng)與客戶有較強(qiáng)的認(rèn)識(shí)與把控能力 洞察能力 執(zhí)行力
03.其他要求：品貌端正 品格高尚 受苦耐勞 溝通能力強(qiáng)