一、核心工作職責(zé)

1. 調(diào)研非標行業(yè)（如定制設(shè)備/模具/自動化產(chǎn)線）市場、競品及客戶需求，制定針對性推廣策略與計劃。
2. 負責(zé)線上線下推廣落地：線上運營行業(yè)平臺/官網(wǎng)/短視頻/社群，輸出定制化技術(shù)類推廣內(nèi)容；線下參與行業(yè)展會、客戶拜訪、技術(shù)交流會等活動。
3. 挖掘潛在客戶線索，跟進初步對接，協(xié)同銷售團隊進行需求溝通、方案講解，推動線索轉(zhuǎn)化。
4. 維護行業(yè)媒體、合作渠道關(guān)系，搭建非標領(lǐng)域推廣資源池，提升品牌在非標賽道的知名度和專業(yè)度。
5. 統(tǒng)計推廣數(shù)據(jù)（線索量、轉(zhuǎn)化率、曝光量等），復(fù)盤推廣效果，持續(xù)優(yōu)化推廣方案和內(nèi)容方向。
6. 整理非標產(chǎn)品的技術(shù)亮點、定制案例，形成可復(fù)用的推廣素材庫，支撐銷售端獲客。
基礎(chǔ)硬能力

1. 行業(yè)+產(chǎn)品認知：理解非標定制的核心邏輯，掌握公司非標產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、定制流程、適用場景，能看懂基礎(chǔ)技術(shù)圖紙/方案。
2. 推廣執(zhí)行能力：熟練操作行業(yè)推廣工具（如慧聰網(wǎng)/中國制造網(wǎng)等B2B平臺、短視頻運營、SEO/SEM基礎(chǔ)），落地線下推廣活動。
3. 內(nèi)容創(chuàng)作能力：能撰寫非標產(chǎn)品技術(shù)文案、定制案例解析、行業(yè)解決方案等專業(yè)內(nèi)容，適配不同推廣渠道。
4. 數(shù)據(jù)分析能力：會拆解推廣數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)定位問題，優(yōu)化投放、內(nèi)容和渠道策略，提升線索質(zhì)量。
5. 客戶對接能力：能精準捕捉非標客戶的定制需求，用行業(yè)語言與客戶溝通，銜接技術(shù)和銷售團隊。

核心軟能力

1. 精準匹配思維：非標定制無標準化產(chǎn)品，需根據(jù)不同行業(yè)客戶的個性化需求，匹配對應(yīng)的推廣內(nèi)容和獲客方式。
2. 跨部門協(xié)同能力：頻繁對接技術(shù)、銷售、生產(chǎn)團隊，同步需求、獲取產(chǎn)品信息、協(xié)調(diào)案例素材。
3. 抗壓與落地能力：非標行業(yè)獲客周期長、線索精準度要求高，能承受推廣效果慢的壓力，持續(xù)落地執(zhí)行并優(yōu)化。
4. 學(xué)習(xí)能力：快速掌握新的非標技術(shù)、行業(yè)政策和客戶所在領(lǐng)域的基礎(chǔ)需求，適配不同賽道客戶的推廣需求。
5. 資源整合能力：高效整合行業(yè)媒體、展會、渠道資源，搭建適合非標賽道的推廣矩陣。

- 有非標機械/自動化/模具等細分行業(yè)推廣經(jīng)驗，熟悉對應(yīng)賽道客戶畫像；
- 掌握CAD/SolidWorks等基礎(chǔ)繪圖軟件，能輔助解讀技術(shù)方案；
- 具備海外非標市場推廣經(jīng)驗（如海外B2B平臺、外貿(mào)展會運營）。