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1. 目標管理
負責制定、分解各事業(yè)部的月度/季度/年度銷售業(yè)績目標與各項費用目標，并跟進達成進展。在執(zhí)行過程中進行動態(tài)管理，確保目標的實現(xiàn)。
2. 經營分析
搭建各類經營分析模型，定期對公司銷售業(yè)務進行全面分析，包括實際達成情況、預測達成情況、客戶覆蓋率、商機質量、市場開拓管道、銷售人效、考核激勵機制、逾期清收、投標管理、產品服務以及盈利能力等方面。通過多維度分析公司整體及各大區(qū)的銷售業(yè)務，發(fā)現(xiàn)潛在問題并提出解決方案。
3. 客戶管理
建立客戶分級管理體系，跟蹤并監(jiān)控商機報備率、客戶覆蓋率和銷售目標比等關鍵指標的達成情況，并制定相應的達成策略。此外，定期對業(yè)務人員進行CRM系統(tǒng)的功能培訓，宣傳逾期清收、業(yè)績切分、市場劃分規(guī)則及考核激勵政策等內容。
4. 銷售預測
設計銷售預測模型，定期對項目進行復盤，跟蹤預測項目的進度、把握度、金額及業(yè)務結算時間。形成月度與季度預測報告，涵蓋簽單、交付收入、回款等主要業(yè)務指標，提前預判風險，并跨部門爭取資源支持以協(xié)助解決業(yè)務中的堵點。
5. 銷售激勵
負責制定并執(zhí)行銷售人員的獎金考核政策及不同類型項目的激勵政策，同時管理獎金及費用預算，確保激勵措施的有效實施。
6. 績效考核
負責制定并執(zhí)行銷售績效考核管理制度，每月對銷售人員進行KPI考核及排名，推動銷售績效改善工作，確保團隊持續(xù)高效運作。
7.團隊管理
負責配合銷售部負責人進行團隊建設，營造積極的團隊氛圍。