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更新于 7月3日
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舉報(bào)

坦桑尼亞銷售負(fù)責(zé)人

2-2.5萬

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售農(nóng)/林/牧/漁
一、崗位職責(zé)
1. 銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
（1）制定并執(zhí)行年度銷售計(jì)劃，分解區(qū)域銷售目標(biāo)；
（2）分析市場(chǎng)趨勢(shì)，設(shè)計(jì)差異化競(jìng)爭(zhēng)策略；
（3）定期匯報(bào)銷售數(shù)據(jù)及目標(biāo)達(dá)成情況，根據(jù)可能性外部環(huán)境優(yōu)化執(zhí)行路徑。
2. 市場(chǎng)拓展與客戶管理
（1）主導(dǎo)新客戶開發(fā)及大客戶維護(hù)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
（2）策劃并實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升品牌影響力；
（3）管理客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，優(yōu)化客戶分級(jí)及差異化管理；
（4）改善客戶端服務(wù)水平，提升客戶體驗(yàn)。
3. 銷售團(tuán)隊(duì)管理
（1）搭建高效銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核機(jī)制；
（2）組織銷售技能培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)談判能力與客戶服務(wù)意識(shí)；
（3）推動(dòng)跨部門協(xié)作（如與財(cái)務(wù)的數(shù)據(jù)核檢、物流部門聯(lián)動(dòng)保障交付時(shí)效等）。4. 業(yè)績(jī)與成本管控
（1）監(jiān)控銷售成本（如差旅、推廣費(fèi)用），確保投入產(chǎn)出比達(dá)標(biāo)；
（2）優(yōu)化定價(jià)策略，平衡利潤(rùn)與市場(chǎng)份額；
（3）主導(dǎo)應(yīng)收賬款管理，降低壞賬可能。
5. 區(qū)域協(xié)同與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)
（1）支持東非區(qū)域公司銷售協(xié)同，資源分配/渠道共享/策略溝通與優(yōu)化同步；
（2）應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，快速調(diào)整銷售策略；
（3）處理客戶投訴及糾紛，維護(hù)公司合規(guī)形象。 二、任職要求 1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
（1）5年以上飼料/農(nóng)業(yè)加工行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上海外市場(chǎng)（非洲經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先）銷售負(fù)責(zé)人履歷；
（2）經(jīng)歷中有曾主導(dǎo)區(qū)域銷售額年均增長(zhǎng)≥20%的成功案例；
（3）管理能力：具備30人以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)目標(biāo)分解與過程管控；
（4）教育背景：本科及以上學(xué)歷（綜合履歷優(yōu)秀可以適當(dāng)放寬），市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、畜牧等相關(guān)專業(yè)；
（5）語言：英語可作為工作語言，斯瓦希里語熟練（作為加分項(xiàng)）。 2. 軟性素質(zhì)
（1）市場(chǎng)敏銳度：能預(yù)判趨勢(shì)并制定應(yīng)對(duì)策略，能熟悉非洲飼料市場(chǎng)動(dòng)態(tài)最佳；
（2）客戶導(dǎo)向：精于客戶關(guān)系維護(hù)，具備大客戶談判與危機(jī)處理能力；
（3）執(zhí)行力：結(jié)果導(dǎo)向，執(zhí)行力強(qiáng)，能有效落地公司/銷售部既定戰(zhàn)略目標(biāo)；
（4）跨文化適應(yīng)力：能適應(yīng)非洲工作環(huán)境，有較好非洲深耕打算，有管理多元文化團(tuán)隊(duì)最佳；
（5）抗壓性：能應(yīng)對(duì)物流滯后、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等挑戰(zhàn)。
3. 性格特質(zhì)狼性開拓精神：
（1）主動(dòng)挖掘市場(chǎng)，勇于突破傳統(tǒng)/既定銷售模式，有創(chuàng)新及優(yōu)化思維；
（2）團(tuán)隊(duì)凝聚力：能激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，打造高績(jī)效、以終為始的銷售文化；
（3）合規(guī)意識(shí)：嚴(yán)格遵守公司及當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，無商業(yè)賄賂等污點(diǎn)。 三、工作地點(diǎn)
常駐地：坦桑尼亞工廠 四. 福利包
住房：公司提供住宿；
交通：配備業(yè)務(wù)用車及司機(jī)；
差旅：覆蓋東非區(qū)域差旅費(fèi)用；
社保：國(guó)內(nèi)繳納；
休假：每年30天帶薪假（含回國(guó)探親機(jī)票，可選擇一次/兩次使用）。

工作地點(diǎn)

坦桑尼亞布恩

職位發(fā)布者

董士山/人事經(jīng)理

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公司Logo山東布恩飼料集團(tuán)股份有限公司
布恩集團(tuán)公司始建于1993年，是集飼料生產(chǎn)、健康養(yǎng)殖、優(yōu)質(zhì)肉食加工、糧食倉(cāng)儲(chǔ)為一體的大型農(nóng)牧業(yè)集團(tuán)企業(yè)。布恩集團(tuán)擁有專業(yè)的技術(shù)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，畜禽飼料技術(shù)與市場(chǎng)份額均處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，畜禽養(yǎng)殖技術(shù)處于世界先進(jìn)水平，在應(yīng)用技術(shù)、儲(chǔ)備技術(shù)和預(yù)研技術(shù)上均有成熟體系，在添加劑、預(yù)混料和配合飼料、替代原料、健康養(yǎng)殖、優(yōu)質(zhì)肉食加工等方面擁有多項(xiàng)技術(shù)革新和大量的科研成果，目前集團(tuán)飼料年生產(chǎn)能力500萬噸，肉禽食品年生產(chǎn)能力60萬噸。布恩注重打造產(chǎn)品和服務(wù)品牌，有效的促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)效率在行業(yè)中表現(xiàn)突出，先后取得ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和HACCP食品安全管理體系認(rèn)證。布恩集團(tuán)立足中國(guó)、輻射全球，持續(xù)走穩(wěn)健擴(kuò)張的發(fā)展模式，打造以健康食品為核心的國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。
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