崗位職責:
1.制定總部年度整車銷售戰(zhàn)略、市場策略及各分公司銷售目標。
2.負責對總部整體銷售目標、市場占有率及利潤指標進行拆解、下達與過程監(jiān)控,確保目標達成。
3.管理與指導各分子公司整車銷售及消費信貸業(yè)務的全面開展,規(guī)范業(yè)務流程與標準。
4.監(jiān)控各分公司銷售數(shù)據(jù)、線索轉化率、庫存結構等關鍵指標,發(fā)現(xiàn)問題并及時提供改進方案與支持。
5.統(tǒng)籌管理總部層面的大客戶關系與戰(zhàn)略合作項目。
6.制定并推廣標準化的金融業(yè)務營銷話術與流程,提升各分公司金融滲透率與盈利能力。
7.搭建總部銷售培訓體系,定期組織產品知識、銷售技能、金融方案及管理能力培訓,提升一線團隊戰(zhàn)斗力。
8.培養(yǎng)和選拔分公司銷售管理人才,建設集團銷售梯隊。9.深度分析市場趨勢、競品動態(tài)及政策法規(guī),為集團戰(zhàn)略調整提供決策依據(jù)。
10.協(xié)同市場、服務、配件等部門,推動實現(xiàn)客戶全生命周期價值最大化。
任職要求:
1.5年以上商用車行業(yè)銷售經驗,其中至少3年以上在大型經銷商集團擔任區(qū)域經理、銷售總監(jiān)或同等以上管理職位,具有管理多家分公司銷售業(yè)務的經驗。
2.必須精通東風商用車或其他主流重卡品牌的產品與銷售體系,擁有豐富的渠道管理經驗。
3.具備深厚的汽車金融知識儲備和資源,熟悉消貸業(yè)務全流程。
4.卓越的戰(zhàn)略管理與數(shù)據(jù)分析能力,能制定戰(zhàn)略并驅動執(zhí)行。
5.出色的領導與影響力,能有效指導、賦能和協(xié)調跨區(qū)域團隊。
6.強大的業(yè)務流程優(yōu)化能力,能建立并推行標準化體系。
7.優(yōu)秀的溝通協(xié)調和商務談判能力。
8.具備全局視野和強烈的責任感,能承受高強度的工作壓力。