崗位職責(zé)：
1.制定年度/季度海外銷售目標(biāo)及拓展計(jì)劃，拆解任務(wù)并推進(jìn)落地，確保團(tuán)隊(duì)達(dá)成光伏線產(chǎn)品出口業(yè)績指標(biāo)；
2.海外市場(chǎng)拓展與客戶開發(fā)，通過跨境B2B平臺(tái)、海外展會(huì)、行業(yè)峰會(huì)等渠道開發(fā)新客戶，包括海外EPC總包方、電站業(yè)主、區(qū)域經(jīng)銷商等，搭建穩(wěn)定的海外客戶體系，突破重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)份額。
3. 負(fù)責(zé)核心海外客戶的日常對(duì)接與關(guān)系維護(hù)，精準(zhǔn)挖掘客戶需求，提供光伏線定制化解決方案，主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂及履約跟進(jìn)；統(tǒng)籌海外大型光伏線配套項(xiàng)目運(yùn)作，把控項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量與回款，妥善處理跨文化商務(wù)分歧。
4. 外貿(mào)全流程管控與合規(guī)運(yùn)營，牽頭負(fù)責(zé)外貿(mào)全流程統(tǒng)籌，涵蓋信用證審核、報(bào)關(guān)報(bào)檢、跨境物流、結(jié)匯核銷等環(huán)節(jié)，規(guī)避匯率波動(dòng)、貿(mào)易壁壘、反傾銷及壞賬風(fēng)險(xiǎn)；嚴(yán)格遵循CE、UL等國際認(rèn)證及碳足跡、合規(guī)溯源要求，保障產(chǎn)品出口合規(guī)性。
任職要求：
1. 3-5年及以上光伏新能源或線纜類外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉光伏線產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、海外應(yīng)用場(chǎng)景及國際市場(chǎng)流通規(guī)則，了解全球光伏產(chǎn)業(yè)鏈出口格局。
2.具備明確的外貿(mào)業(yè)績佐證，個(gè)人或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)年出口額達(dá)標(biāo)1000萬美元以上者優(yōu)先；有海外大型光伏項(xiàng)目操盤、區(qū)域市場(chǎng)突破及展會(huì)獲客成功案例者加分。
3. 擁有海外光伏行業(yè)客戶資源，包括海外EPC總包方、電站業(yè)主、區(qū)域經(jīng)銷商、新能源貿(mào)易商等資源者優(yōu)先。
4.英語能力優(yōu)秀，持有大學(xué)英語六級(jí)及以上證書或同等水平，可熟練開展全英文商務(wù)談判、合同撰寫及跨文化溝通；熟練使用Office辦公軟件、外貿(mào)CRM系統(tǒng)及阿里國際站、Made-in-China等跨境B2B平臺(tái)，精通外貿(mào)全流程操作（信用證、報(bào)關(guān)、結(jié)匯、跨境物流等）。
5.精通光伏線產(chǎn)品知識(shí)及海外合規(guī)要求，熟悉CE、UL等國際產(chǎn)品認(rèn)證及碳足跡管理、全產(chǎn)業(yè)鏈合規(guī)溯源等規(guī)則，能結(jié)合海外客戶需求及目標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)提供定制化產(chǎn)品解決方案，解答國際技術(shù)咨詢。
6.精通外貿(mào)全流程運(yùn)作，能統(tǒng)籌客戶開發(fā)、商務(wù)談判、合同簽訂、信用證審核、訂單履約、報(bào)關(guān)結(jié)匯及海外售后服務(wù)全環(huán)節(jié)，有效規(guī)避匯率波動(dòng)、貿(mào)易壁壘及壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
7.熟悉國際招投標(biāo)流程，可獨(dú)立完成英文標(biāo)書制作、投標(biāo)策略制定及跟進(jìn)，具備海外項(xiàng)目公關(guān)及跨文化商務(wù)斡旋能力，能應(yīng)對(duì)反傾銷、技術(shù)壁壘等海外貿(mào)易挑戰(zhàn)。