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一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 1. 根據(jù)購(gòu)物中心整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，制定年度/階段性招商策略、品牌落位規(guī)劃及租金收益目標(biāo)，確保項(xiàng)目定位與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 2. 分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者需求，優(yōu)化業(yè)態(tài)組合與品牌結(jié)構(gòu)（如零售、餐飲、娛樂(lè)、體驗(yàn)等占比），提升項(xiàng)目差異化優(yōu)勢(shì)。 3. 制定并分解招商指標(biāo)（如出租率、品牌級(jí)次、租金坪效等），監(jiān)督團(tuán)隊(duì)執(zhí)行并定期復(fù)盤調(diào)整。 二、品牌招商與資源拓展 1. 主導(dǎo)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌資源的開(kāi)發(fā)、談判與簽約，重點(diǎn)引入首店、旗艦店、創(chuàng)新業(yè)態(tài)及主力店（如快時(shí)尚、奢侈品、大型主力店等）。 2. 建立并維護(hù)品牌商、代理商、行業(yè)協(xié)會(huì)等長(zhǎng)期合作關(guān)系，搭建動(dòng)態(tài)品牌資源庫(kù)，保障招商儲(chǔ)備。 3. 評(píng)估品牌經(jīng)營(yíng)能力與財(cái)務(wù)資質(zhì)，審核合同條款（如租金模式、免租期、分成比例等），規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)。 三、租戶管理與經(jīng)營(yíng)優(yōu)化 1. 監(jiān)督租戶履約情況（如開(kāi)業(yè)時(shí)間、裝修標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)業(yè)額提成等），協(xié)調(diào)解決運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，確保品牌存活率與業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)。 2. 定期分析租戶銷售數(shù)據(jù)、客流量等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，提出調(diào)鋪、品牌升級(jí)或活動(dòng)扶持方案，提升整體收益。 3. 處理租戶續(xù)約、退租、轉(zhuǎn)租等流程，優(yōu)化空置率并推動(dòng)二次招商。 四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與跨部門協(xié)同 1. 組建并管理招商團(tuán)隊(duì)（如招商經(jīng)理、主管等），制定考核機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力。 2. 協(xié)同運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、物業(yè)等部門，參與項(xiàng)目推廣活動(dòng)、空間改造及服務(wù)升級(jí)，增強(qiáng)商戶粘性與顧客體驗(yàn)。 3. 對(duì)接集團(tuán)高層，定期匯報(bào)招商進(jìn)展、預(yù)算執(zhí)行及市場(chǎng)洞察，為決策提供數(shù)據(jù)支持。 五、成本控制與合規(guī)管理 1. 編制招商預(yù)算，控制招商成本（如傭金、差旅、推廣費(fèi)用等），確保投入產(chǎn)出比合理化。 2. 熟悉商業(yè)地產(chǎn)法律法規(guī)，確保招商流程（如合同簽訂、商戶準(zhǔn)入等）符合公司制度及行業(yè)規(guī)范。 核心考核指標(biāo)（KPI） - 招商完成率（按時(shí)間節(jié)點(diǎn)及品牌級(jí)次） - 項(xiàng)目出租率及租金收入達(dá)標(biāo)率 - 優(yōu)質(zhì)品牌引入數(shù)量（如區(qū)域/城市首店占比） - 租戶續(xù)約率及投訴解決滿意度 崗位勝任力要求 -資源網(wǎng)絡(luò)：擁有豐富的品牌資源庫(kù)及行業(yè)人脈，熟悉國(guó)際/國(guó)內(nèi)品牌拓展邏輯。 -商業(yè)敏感度：擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)研判，能精準(zhǔn)匹配品牌與項(xiàng)目定位。 談判能力：精通商務(wù)條款博弈，平衡品牌需求與業(yè)主利益。