任職要求

（一）基本條件

1、?專業(yè)技能：具有市場營銷、機(jī)械設(shè)計(jì)制造、汽車工程、自動(dòng)化、機(jī)電一體化等相關(guān)專業(yè)背景為佳， 熟悉壓力機(jī)、汽車零部件、金屬成形相關(guān)生產(chǎn)工藝（如沖壓、焊接、輕量化），了解壓力機(jī)的技術(shù)邏輯和行業(yè)專業(yè)術(shù)語。

2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：15年以上沖床、壓力機(jī)、汽車零部件制造等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)客戶、產(chǎn)品、市場趨勢、價(jià)格體系等行情。

3、團(tuán)隊(duì)管理：具備成功帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)（5人以上）經(jīng)驗(yàn)（需具體說明業(yè)績、重要客戶、重大項(xiàng)目） 能篩選、培養(yǎng)、管理不同銷售人員，并能親自“傳、幫、帶”，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力。能夠根據(jù)市場、團(tuán)隊(duì)、資源、產(chǎn)品等情況與變化，總結(jié)打造產(chǎn)品賣點(diǎn)及差異化，不斷優(yōu)化產(chǎn)品策略和銷售體系

4、資源人脈：在同行或下游客戶有較深資源人脈。

（1）頭部或知名同行（（如舒勒、法格塞達(dá)、小松、濟(jì)南二機(jī)床、揚(yáng)力、金豐、徐鍛、沃得、亞威、浙鍛、合利士、廣東力勁、江蘇美力等）；

（2）下游客戶（汽車主機(jī)廠上游一二級(jí)供應(yīng)商）：汽車車身、結(jié)構(gòu)件、底盤系統(tǒng)、內(nèi)飾、動(dòng)力總成系統(tǒng)供應(yīng)商（如海斯坦普、恩坦華、雙葉產(chǎn)業(yè)、麥格納、華域車身、重慶幄晟科技、卡斯馬、天津環(huán)渤海），就職擔(dān)任過銷售經(jīng)理/總監(jiān)等中高級(jí)職務(wù)。與關(guān)鍵采購或技術(shù)決策者、高層有較密切關(guān)系。

5、個(gè)人特質(zhì)：深刻理解中小企業(yè)的管理方式、運(yùn)營模式、靈活性等特點(diǎn)，愿意與企業(yè)共成長。

（二） 核心要求

1、銷售戰(zhàn)績 ：獨(dú)立負(fù)責(zé)過汽車零部件制造行業(yè)（如車身、結(jié)構(gòu)件、底盤系統(tǒng)、動(dòng)力總成系統(tǒng)、內(nèi)飾件）的區(qū)域或全國銷售市場。 個(gè)人或團(tuán)隊(duì)年銷售額千萬以上，過往業(yè)績年度增長20%以上。

2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具備較強(qiáng)戰(zhàn)略規(guī)劃能力，熟悉國內(nèi)外競爭對手（如舒勒、法格塞達(dá)、小松、濟(jì)南二機(jī)床、揚(yáng)力、金豐、徐鍛、浙鍛、合利士、廣東力勁、江蘇美力等）的產(chǎn)品與市場策略，能基于公司產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，制定出符合公司資源的、切實(shí)可行的全國/區(qū)域銷售戰(zhàn)略。

3、銷售能力：擅長汽車零部件行業(yè)（車身、結(jié)構(gòu)件、底盤系統(tǒng)、動(dòng)力總成系統(tǒng)、內(nèi)飾件）市場開拓，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高績效完成銷售業(yè)績指標(biāo)和任務(wù)。 具備從線索挖掘、技術(shù)交流、方案制定、商務(wù)談判到最終簽單的全流程把控能力，能夠獨(dú)立、妥善解決各類售前售后問題。 掌握銷售、談判、技術(shù)、工藝、質(zhì)量等相關(guān)專業(yè)知識(shí)，擅長與客戶的技術(shù)、采購、高層等多部門多方位溝通，具有大客戶、大項(xiàng)目成功攻關(guān)案例。

4、資源人脈：在沖床、壓力機(jī)、汽車零部件制造（車身、內(nèi)飾、結(jié)構(gòu)件、底盤系統(tǒng)、動(dòng)力總成系統(tǒng)）等行業(yè)擁有成熟客戶資源或人脈網(wǎng)絡(luò)，尤其在汽車主機(jī)廠上游一二級(jí)供應(yīng)商，如汽車車身、結(jié)構(gòu)件供應(yīng)商（海斯坦普、恩坦華、雙葉產(chǎn)業(yè)、麥格納、華域車身、重慶幄晟科技、卡斯馬、天津環(huán)渤海），與關(guān)鍵采購或技術(shù)決策者、高層有密切關(guān)系。

5、業(yè)績：能夠快速組建團(tuán)隊(duì)，制定和落實(shí)銷售策略、計(jì)劃，完成月度/季度銷售指標(biāo)