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鵬城海成立于1998年，現(xiàn)有員工500余人,全球設(shè)立5個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域30余分公司。公司專注海運(yùn)、空運(yùn)、跨境電商的FBA、FBM等國(guó)際運(yùn)輸和海外倉(cāng)一件代發(fā)服務(wù)。公司擁有NVOCC證書(shū)(同時(shí)在美國(guó)FME備案)，2025年全球NVOC排名第28名
公司提供電商/傳統(tǒng)頭程運(yùn)輸、國(guó)外清關(guān)派送、海外服務(wù)、散貨拼箱、國(guó)際快遞、清關(guān)海外倉(cāng)一件代發(fā)、中轉(zhuǎn)、退貨維修等多種物流服務(wù)，是致力于為跨境電商客戶提供一站式供應(yīng)鏈解決方案的物流管家

職位介紹

崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，管理公司銷售團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期跨境全鏈路箱量、單量、利潤(rùn)等業(yè)務(wù)目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)計(jì)劃和跟進(jìn)實(shí)施銷售策略及相關(guān)銷售活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的銷售能力及銷售市場(chǎng)擴(kuò)張；
3、規(guī)劃和管理監(jiān)督公司銷售人員的銷售進(jìn)度及日常工作，并予以客戶維護(hù)及投訴處理支持；
4、收集和分析跨境市場(chǎng)信息及資源，制定可行銷售策略及市場(chǎng)開(kāi)拓方案；
5、指導(dǎo)公司銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)拜訪工作并協(xié)助其進(jìn)行業(yè)務(wù)談判；
6、協(xié)助處理公司客戶的重大投訴及索賠，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)處理業(yè)務(wù)糾紛；
7、制定并落實(shí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，定期對(duì)銷售代表的業(yè)務(wù)知識(shí)及銷售技巧進(jìn)行考核及培訓(xùn)支持：
8、制定部門(mén)績(jī)效考核指標(biāo)，激勵(lì)推進(jìn)下屬全員實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)和擴(kuò)大跨境市場(chǎng)份額；
9、全面把控應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，負(fù)責(zé)及監(jiān)督銷售客戶應(yīng)收賬款的及時(shí)回收
任職要求：
1、深度了解跨境物流市場(chǎng)行情，具備戰(zhàn)略眼光并認(rèn)同跨境電商物流行業(yè)發(fā)展超勢(shì)；
2、善于輔導(dǎo)和發(fā)展他人，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功；
3、敏銳的市場(chǎng)洞察能力，能夠推動(dòng)戰(zhàn)略與目標(biāo)的執(zhí)行：
4、5年及以上跨境電商、頭程物流、海外倉(cāng)一件代發(fā)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年及以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
5、擁有貨代知識(shí)、國(guó)際貿(mào)易知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)和積累；
6、具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、超強(qiáng)的談判能力、快速響應(yīng)的客訴處理能力;