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##市場總監(jiān)##
崗位職責(zé)：
1、 負(fù)責(zé)公司的市場營銷、品牌策劃、宣傳推廣，提升公司在行業(yè)的知名度。
2、 負(fù)責(zé)帶領(lǐng)市場團(tuán)隊(duì)維護(hù)與開發(fā)客戶，確?？蛻絷P(guān)系的持續(xù)與穩(wěn)定，公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長與提升；
3、 負(fù)責(zé)公司重要客戶或項(xiàng)目的維護(hù)與管理；負(fù)責(zé)商務(wù)合同與條款的把關(guān)、風(fēng)險(xiǎn)的防范與處理，商務(wù)結(jié)算與收款的正常運(yùn)行；
4、 負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部關(guān)系，優(yōu)化人員配置，使部門高效率地運(yùn)轉(zhuǎn)。
崗位任職要求：
1、 30-40周歲，本科（含）以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)與制造/工程管理/國際貿(mào)易等專業(yè)/背景優(yōu)先考慮，6年以上鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)海外市場管理或開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；
2、 具備優(yōu)秀的英語聽說讀寫能力，較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、市場公關(guān)能力；
3、 具有優(yōu)秀的市場分析與業(yè)務(wù)開發(fā)能力，豐富海外鋼結(jié)構(gòu)工程項(xiàng)目招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判技巧；
4、 具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、目標(biāo)責(zé)任感及優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。
##海外鋼結(jié)構(gòu)市場開發(fā)經(jīng)理##
（重點(diǎn)區(qū)域：北美、澳洲，輔助區(qū)域中東或東南亞、南美、俄羅期等，在當(dāng)?shù)貙ふ沂袌鲩_發(fā)人員，能夠長期出差或在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處專職開發(fā)本地市場）
職責(zé)描述：
1.負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域或國家的鋼結(jié)構(gòu)市場的業(yè)務(wù)開拓與客戶維護(hù)；
2.跟進(jìn)并推動(dòng)項(xiàng)目全流程，包括前期接洽、需求分析、報(bào)價(jià)、投標(biāo)、合同談判、簽約及回款；
3.收集并分析所在區(qū)域市場、競爭對手和項(xiàng)目信息，制定市場進(jìn)入和拓展策略；
4. 與公司技術(shù)、生產(chǎn)、物流等團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保項(xiàng)目順利實(shí)施；
5. 參與重點(diǎn)項(xiàng)目投標(biāo)文件的編制與審核；
6. 定期向公司匯報(bào)市場動(dòng)態(tài)、項(xiàng)目進(jìn)度及風(fēng)險(xiǎn)分析。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、土木工程、結(jié)構(gòu)工程、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、 3年以上鋼結(jié)構(gòu)、重型制造、建筑工程行業(yè)海外市場經(jīng)驗(yàn)；有EPC總包、工業(yè)項(xiàng)目（如電站、工廠、礦業(yè)）相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；有海外渠道資源或客戶資源者優(yōu)先；
3、 熟練操作國際招投標(biāo)流程，能獨(dú)立完成客戶開發(fā)、拜訪、投標(biāo)、談判、合同簽署等工作；
4、 英語流利，能夠作為工作語言（書面與口語），掌握第二外語（如法語、西班牙語、阿拉伯語）者優(yōu)先，善于與不同國家客戶溝通，理解文化差異；
5、熟悉國際貿(mào)易條款（如FOB、CIF、DDP）、信用證、國際支付方式；