崗位職責(zé)
1.承接公司銷(xiāo)售目標(biāo)，按照月盤(pán)計(jì)劃，分解并督促完成訂單量、增利品種量和庫(kù)存量等關(guān)鍵指標(biāo)，以保證產(chǎn)線滿產(chǎn)滿銷(xiāo)和完成創(chuàng)效增利目標(biāo)。
2.挖掘產(chǎn)品應(yīng)用行業(yè)信息，開(kāi)拓在新行業(yè)、新渠道應(yīng)用，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品布局，指導(dǎo)銷(xiāo)售政策制定。
3.細(xì)致分析市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)渠道，攻關(guān)高附加值產(chǎn)品和客戶群體，并在售前、售中、售后全流程服務(wù)中實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)閉環(huán)。
4.參與提煉晉鋼品牌核心價(jià)值、品牌個(gè)性及文化關(guān)鍵詞；結(jié)合公司年度品牌推廣方案制定區(qū)域產(chǎn)品品牌文化宣傳目標(biāo)和策略，依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)變化，提出產(chǎn)品推介會(huì)、客戶座談需求，組織實(shí)施品牌宣傳活動(dòng)。
5.制定區(qū)域回款計(jì)劃，核查客戶信用評(píng)估，確保資金回籠安全。
6.牽頭EVI項(xiàng)目，深入剖析EVI目標(biāo)客戶客制化需求，協(xié)同生產(chǎn)、技術(shù)開(kāi)展合作，參與研發(fā)立項(xiàng)評(píng)審，傳遞新品研發(fā)及行業(yè)趨勢(shì)的最新動(dòng)向，在EVI項(xiàng)目中協(xié)調(diào)客戶端與EVI小組交流合作，跟進(jìn)具體EVI進(jìn)度。
7.組織區(qū)域公司銷(xiāo)售能力培訓(xùn)，解決一線銷(xiāo)售痛點(diǎn)，幫助掌握高效獲客、需求挖掘、談判成交、客戶維護(hù)等核心技能，實(shí)現(xiàn)個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)正向增長(zhǎng)。
任職要求：
1.45周歲以下，本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、冶金工程、金屬材料工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2.擁有5年及以上品種鋼（硅鋼、汽車(chē)鋼、熱成型、高碳鋼、耐候鋼等）行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備大型鋼鐵企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)、維護(hù)重點(diǎn)客戶經(jīng)驗(yàn)、具備EVI項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，作為主要成員參與過(guò) EVI 項(xiàng)目；
3、熟練掌握公司產(chǎn)線和產(chǎn)品特性、適用場(chǎng)景；熟練掌握鋼鐵行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與下游客戶需求變化趨勢(shì)，熟練掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)信息。
4.熟練掌握營(yíng)銷(xiāo) 6C 理論、營(yíng)銷(xiāo)4P理論、客戶全生命周期管理理論，熟練掌握銷(xiāo)售漏斗、SWOT 分析工具、波特五力模型、客戶價(jià)值矩陣等銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)工具。
5熟練掌握合同法相關(guān)條款及授信風(fēng)險(xiǎn)控制政策，熟練掌握基礎(chǔ)辦公軟件、ERP、CRM等銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，具有駕駛證，兩年及以上駕齡。