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### **職位概述** 負(fù)責(zé)公司人力資源服務(wù)產(chǎn)品（如招聘外包、勞務(wù)派遣、培訓(xùn)服務(wù)、薪酬福利解決方案、HR SaaS系統(tǒng)等）的銷(xiāo)售與推廣，開(kāi)發(fā)新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，完成銷(xiāo)售目標(biāo)，推動(dòng)公司人力資源服務(wù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 --- ### **崗位職責(zé)** 1. **客戶開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售** - 挖掘潛在客戶需求，推廣公司HR服務(wù)產(chǎn)品（如靈活用工、獵頭服務(wù)、背景調(diào)查、員工培訓(xùn)等）。 - 制定銷(xiāo)售策略，通過(guò)電話、拜訪、線上推廣等方式開(kāi)拓新客戶。 - 完成銷(xiāo)售全流程（需求分析、方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、談判、簽約）。 2. **客戶關(guān)系維護(hù)** - 定期回訪客戶，了解HR服務(wù)使用情況，解決客戶問(wèn)題，提升續(xù)約率。 - 與企業(yè)HR部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)及決策層建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 3. **市場(chǎng)洞察** - 分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，反饋市場(chǎng)需求，優(yōu)化銷(xiāo)售策略。 - 參與行業(yè)展會(huì)、沙龍等活動(dòng)，提升品牌影響力。 4. **團(tuán)隊(duì)協(xié)作** - 與產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、交付團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確?？蛻粜枨舐涞亍? - 完成銷(xiāo)售報(bào)表、客戶檔案管理等日常工作。 --- ### **任職要求** 1. **教育背景** - 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2. **經(jīng)驗(yàn)要求** - 2年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有HR服務(wù)（如勞務(wù)派遣、獵頭、培訓(xùn)等）、企業(yè)服務(wù)、SaaS軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 - 熟悉人力資源行業(yè)（如勞動(dòng)法、社保政策、招聘流程等）者加分。 3. **能力要求** - 優(yōu)秀的溝通能力、談判技巧及客戶管理能力。 - 結(jié)果導(dǎo)向，能承受銷(xiāo)售壓力，具備獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。 - 熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、Office辦公軟件。 4. **其他** - 能適應(yīng)短期出差或高頻客戶拜訪