職位描述
通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
市場開拓與銷售達(dá)成銷售目標(biāo)：制定并執(zhí)行銷售策略，負(fù)責(zé)公司衛(wèi)星通信產(chǎn)品（如衛(wèi)通終端、測控測試設(shè)備等）在特定區(qū)域或行業(yè)的市場推廣。
開發(fā)新客戶：通過各種渠道尋找潛在客戶，拓展客戶資源，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍，如參與展會(huì)、商務(wù)拜訪等開拓客戶。
客戶關(guān)系管理維護(hù)客戶關(guān)系：與客戶保持良好溝通，定期拜訪重要客戶，了解其需求變化，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)重復(fù)購買和長期合作。
處理客戶問題：及時(shí)響應(yīng)并解決客戶投訴和問題，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源滿足客戶需求，確?？蛻舴?wù)質(zhì)量。
市場分析與競品調(diào)研分析市場動(dòng)態(tài)：對衛(wèi)星通信行業(yè)的市場發(fā)展趨勢、規(guī)模、競爭格局等進(jìn)行研究，收集行業(yè)信息和政策動(dòng)向，為公司制定市場策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供參考。
調(diào)研競爭對手：了解競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、市場推廣方式等，分析其優(yōu)勢和劣勢，制定針對性的競爭策略。
項(xiàng)目全流程管理跟進(jìn)項(xiàng)目流程：從客戶對接開始，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全程跟進(jìn)，包括合同談判、簽署、執(zhí)行，以及交付跟進(jìn)等，確保項(xiàng)目順利落地。
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源：與研發(fā)、技術(shù)支持、交付、售后等團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作，為客戶提供定制化解決方案，推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施和交付。
技術(shù)支持與方案制定提供技術(shù)支持：具備一定的技術(shù)知識(shí)，協(xié)助市場參與招投標(biāo)，技術(shù)協(xié)議談判等，為客戶進(jìn)行技術(shù)講解和答疑。
制定銷售方案：根據(jù)客戶需求和市場情況，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)，制定個(gè)性化的銷售方案，提高銷售成功率。
銷售團(tuán)隊(duì)管理（部分崗位）團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)：若擔(dān)任銷售管理崗位，需負(fù)責(zé)招募、培訓(xùn)和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)技能和銷售能力。
業(yè)績管理與指導(dǎo)：設(shè)定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，監(jiān)控銷售進(jìn)度，定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員業(yè)績，提供指導(dǎo)和反饋，解決銷售過程中遇到的問題。
開發(fā)新客戶：通過各種渠道尋找潛在客戶，拓展客戶資源，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍，如參與展會(huì)、商務(wù)拜訪等開拓客戶。
客戶關(guān)系管理維護(hù)客戶關(guān)系：與客戶保持良好溝通，定期拜訪重要客戶，了解其需求變化，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)重復(fù)購買和長期合作。
處理客戶問題：及時(shí)響應(yīng)并解決客戶投訴和問題，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源滿足客戶需求，確?？蛻舴?wù)質(zhì)量。
市場分析與競品調(diào)研分析市場動(dòng)態(tài)：對衛(wèi)星通信行業(yè)的市場發(fā)展趨勢、規(guī)模、競爭格局等進(jìn)行研究，收集行業(yè)信息和政策動(dòng)向，為公司制定市場策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供參考。
調(diào)研競爭對手：了解競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、市場推廣方式等，分析其優(yōu)勢和劣勢，制定針對性的競爭策略。
項(xiàng)目全流程管理跟進(jìn)項(xiàng)目流程：從客戶對接開始，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全程跟進(jìn)，包括合同談判、簽署、執(zhí)行，以及交付跟進(jìn)等，確保項(xiàng)目順利落地。
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源：與研發(fā)、技術(shù)支持、交付、售后等團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作，為客戶提供定制化解決方案，推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施和交付。
技術(shù)支持與方案制定提供技術(shù)支持：具備一定的技術(shù)知識(shí)，協(xié)助市場參與招投標(biāo)，技術(shù)協(xié)議談判等，為客戶進(jìn)行技術(shù)講解和答疑。
制定銷售方案：根據(jù)客戶需求和市場情況，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)，制定個(gè)性化的銷售方案，提高銷售成功率。
銷售團(tuán)隊(duì)管理（部分崗位）團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)：若擔(dān)任銷售管理崗位，需負(fù)責(zé)招募、培訓(xùn)和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)技能和銷售能力。
業(yè)績管理與指導(dǎo)：設(shè)定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，監(jiān)控銷售進(jìn)度，定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員業(yè)績，提供指導(dǎo)和反饋，解決銷售過程中遇到的問題。
任職要求：
1. 具備良好的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目目標(biāo)。
2. 良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶和團(tuán)隊(duì)成員有效溝通。
3. 對項(xiàng)目管理工具和方法有一定的了解和使用經(jīng)驗(yàn)。
4. 有責(zé)任心，能夠在壓力下工作并解決項(xiàng)目中遇到的問題。
5. 具有團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠激勵(lì)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員。
1. 具備良好的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目目標(biāo)。
2. 良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶和團(tuán)隊(duì)成員有效溝通。
3. 對項(xiàng)目管理工具和方法有一定的了解和使用經(jīng)驗(yàn)。
4. 有責(zé)任心，能夠在壓力下工作并解決項(xiàng)目中遇到的問題。
5. 具有團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠激勵(lì)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員。
工作地點(diǎn)
?？诿捞m區(qū)國瑞大廈B座-西塔39F
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職位發(fā)布者
李妍/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
海南天宇科技集團(tuán)有限公司海南天宇科技集團(tuán)有限公司系海南天宇發(fā)展有限公司發(fā)起成立，注冊資金5000萬人民幣，公司位于海南省?？谑袊d大道國瑞大廈B塔西座39樓．其母公司海南天宇發(fā)展有限公司成立于2013年4月，在海南三亞、陵水、文昌等地有多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，累計(jì)開發(fā)房地產(chǎn)100多萬平方米，有11個(gè)相關(guān)業(yè)務(wù)子公司，屬綜合性的集團(tuán)化企業(yè)．公司于2017年開始轉(zhuǎn)型，以發(fā)展綠色能源經(jīng)濟(jì)、高端科技、傳媒影視文化等產(chǎn)業(yè)為方向，大力引入國際人才百余人，著力解決國內(nèi)“掐脖子”高精尖技術(shù)的研發(fā)、攻關(guān)及生產(chǎn)，取得了優(yōu)良的成果。集團(tuán)公司在低軌衛(wèi)星系統(tǒng)及物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面，集團(tuán)公司與北京國電高科合作發(fā)射38顆低軌衛(wèi)星，第一階段的組網(wǎng)16星已發(fā)射完成，目前星座時(shí)間重返率達(dá)到1. 5小時(shí)，滿足全球物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景需求，地面終端實(shí)現(xiàn)小型化、低功耗、低成本，最小長度僅6厘米，功耗降低至0. 1瓦，速率最高6kbps,預(yù)計(jì)2022年底全部發(fā)射完成。目前海南天宇科技產(chǎn)業(yè)園及科技實(shí)驗(yàn)基地已在陵水落地建設(shè)，將實(shí)現(xiàn)以天啟衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園為基礎(chǔ)，推進(jìn)海南地區(qū)科技創(chuàng)新、智慧海洋、智慧農(nóng)業(yè)、智慧旅游的發(fā)展。推動(dòng)產(chǎn)業(yè)智能化改造和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。助力“一帶一路”建設(shè)，助力沿海經(jīng)濟(jì)帶一體化發(fā)和新增長極建設(shè)。為國家“一帶一路”建設(shè)提供發(fā)展環(huán)境和資源保障。集團(tuán)業(yè)務(wù)在傳媒影視文化方面，分別拍攝本土電影《無毒島1》、《生死下一秒》，《生死下一秒》獲得了2021年第二季度中宣部全國精品電影大獎(jiǎng)，大力弘揚(yáng)了海南公安系統(tǒng)勇立潮頭、實(shí)干擔(dān)當(dāng)?shù)淖o(hù)航精神。電影《破綻》正在緊鑼密鼓的籌備中，擬于明年在海南正式開機(jī)。集團(tuán)在發(fā)展新能源、新科技方面，尋求優(yōu)勢互補(bǔ)、與國內(nèi)外著名研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作，大力投資建立固態(tài)合金儲(chǔ)氫、石墨烯電池、納米鋼、MiniLED/MicroLED、第三代半導(dǎo)體等新興科技和國家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的研發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營體系。公司目前擁有國內(nèi)先進(jìn)的合金儲(chǔ)氫、納米鋼、第三代半導(dǎo)體技術(shù)和優(yōu)秀的專家團(tuán)隊(duì)、成熟的石墨烯電池、MinilED/MicroLED生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，擬申請專利506件，目前已完成37件專利的申報(bào)工作。面對國家“實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)”和海南建設(shè)自由貿(mào)易港給企業(yè)帶來的新機(jī)遇、新發(fā)展、新挑戰(zhàn)，公司調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營布局，分別在湖北枝江，成都市郫都區(qū)、海南陵水籌建實(shí)驗(yàn)基地及產(chǎn)業(yè)園區(qū)，促使企業(yè)全面從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向高科技產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，并步入快速發(fā)展的新軌道。
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