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職位概述
作為公司的銷售總監(jiān)，您將全面負責公司的銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行，領導銷售團隊實現(xiàn)業(yè)績目標。您需要深度開拓國內(nèi)外市場，管理關鍵客戶關系，并協(xié)同生產(chǎn)、研發(fā)等部門，確保我們的產(chǎn)品策略引領市場需求。
核心職責
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行： 制定并實施全面的銷售戰(zhàn)略、年度計劃和預算，以確保達成公司的銷售目標和利潤指標。
二、團隊領導與管理： 招募、培訓、激勵和管理一支高績效的銷售團隊（包括國內(nèi)銷售、外貿(mào)業(yè)務、大客戶經(jīng)理等），打造狼性團隊文化。
三、市場開拓與渠道建設：
· 深度開拓國內(nèi)多元化銷售渠道。
· 開拓和發(fā)展海外市場，帶領外貿(mào)團隊拓展海外代理商及大客戶網(wǎng)絡。
· 評估并進入新的市場領域和業(yè)務模式。
四、大客戶與關系管理： 親自參與關鍵大客戶的談判與關系維護，解決高端業(yè)務問題，確?？蛻魸M意度。
五、跨部門協(xié)作： 與產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷及供應鏈部門緊密合作，確保產(chǎn)品競爭力和訂單的準時交付。
六、市場分析與洞察： 分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)和客戶反饋，為公司的產(chǎn)品開發(fā)和戰(zhàn)略調(diào)整提供決策依據(jù)。
七、銷售體系搭建： 建立并優(yōu)化銷售流程、管理體系及績效考核制度。
任職要求
一、學歷與經(jīng)驗：本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理、國際貿(mào)易等相關專業(yè)優(yōu)先。8年以上銷售工作經(jīng)驗，其中至少5年以上團隊管理經(jīng)驗，有廚具、家居、家電、五金制造或相關B2B制造業(yè)背景者優(yōu)先。
二、行業(yè)知識： 對廚具行業(yè)有深刻的理解，熟悉原材料、生產(chǎn)工藝、市場格局和渠道特性。
三、具備優(yōu)秀的團隊建設和管理能力，能有效激勵團隊，帶領團隊完成挑戰(zhàn)性目標。
四、結果導向： 強烈的自驅(qū)力和責任心，以業(yè)績和結果說話。
五、語言能力： 英語流利者優(yōu)先。