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崗位職責：

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：
制定3-5年OEM/ODM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及區(qū)域市場策略。
建立客戶分級體系（戰(zhàn)略/成長/基礎(chǔ)級）并配置資源。

2. 銷售體系與團隊管理：
搭建數(shù)字化銷售管理平臺（覆蓋全流程）。
設(shè)計并實施銷售團隊激勵模型。
打造專業(yè)銷售團隊（知識庫+實戰(zhàn)演練）。

3. 大客戶開發(fā)與生態(tài)：
重點開拓戰(zhàn)略客戶（新銳品牌/跨界企業(yè)）。
整合資源打造“一站式”O(jiān)EM解決方案中心（包材設(shè)計+特證申報+功效評價）。
主導(dǎo)行業(yè)聯(lián)盟建設(shè)及峰會，提升影響力。

4. 運營風控與利潤：
建立動態(tài)訂單利潤測算模型（監(jiān)控原料/產(chǎn)能）。
制定客戶信用管理體系（預(yù)付比例分級）。
優(yōu)化產(chǎn)銷協(xié)同，縮短交貨周期（目標15天）。

5. 行業(yè)洞察：
監(jiān)控頭部競爭對手動態(tài)（定價/技術(shù)）。

任職資格：

一、硬性要求：
1. 本科及以上（市場營銷/化工類）。
2. 5年+化妝品OEM操盤經(jīng)驗，3年+總監(jiān)經(jīng)驗。
3. 管理過10人以上+多職能（銷售/技術(shù)/客服）團隊。

二、核心能力：
1. 戰(zhàn)略落地：
精通OEM產(chǎn)業(yè)鏈（原料到品牌）。
有成功提升品類市占率案例（如面膜份額5%→15%）。
2. 資源整合：
擁有深度合作客戶資源。
3. 數(shù)據(jù)運營：
能建立季度銷售預(yù)測模型（準確率≥85%）。
4. 風控合規(guī)：
熟悉委托加工協(xié)議關(guān)鍵條款（知識產(chǎn)權(quán)/質(zhì)量）。
制定客戶準入標準，規(guī)避高風險客戶。
5. 管理者特質(zhì)：
定期輸出行業(yè)洞察報告（原料/法規(guī)）。
精通跨部門協(xié)同（技術(shù)語言對話研發(fā)/成本邏輯協(xié)同生產(chǎn)）。
具備重大客訴（如過敏事件）快速處理能力（72小時溯源+方案）。