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匯報(bào)對(duì)象：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理
下屬人數(shù)：4人
工作職責(zé)：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，參與制定年度公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，落實(shí)公司年度國(guó)際銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃，積極完成規(guī)定或承諾的銷(xiāo)售量指標(biāo)；
2、建立國(guó)際銷(xiāo)售隊(duì)伍和管理體系、管理制度；
3、負(fù)責(zé)管理國(guó)際銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，包括人員梯隊(duì)建設(shè)、員工能力培養(yǎng)、考核激勵(lì)、評(píng)價(jià)等，負(fù)責(zé)通過(guò)培訓(xùn)、指導(dǎo)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，使團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)得到提升；
4、負(fù)責(zé)組織國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研和需求分析，分析市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，通過(guò)數(shù)據(jù)分析提供營(yíng)銷(xiāo)決策依據(jù)；
5、負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)和渠道開(kāi)發(fā)模式，實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，挖掘潛在客戶(hù)，提升市場(chǎng)占有率；
6、負(fù)責(zé)國(guó)際重點(diǎn)客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)，參與或指導(dǎo)重點(diǎn)項(xiàng)目的談判、溝通、合同簽訂等工作，確保重點(diǎn)項(xiàng)目的完成；
7、負(fù)責(zé)管理和開(kāi)發(fā)渠道經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)施分級(jí)管理，根據(jù)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)給予不同的渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策；
8、組織尋訪(fǎng)、跟進(jìn)目標(biāo)客戶(hù)，快速掌握客戶(hù)痛點(diǎn)、需求和合作模式，為客戶(hù)提供整體解決方案和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)；
9、管理和控制銷(xiāo)售預(yù)算和費(fèi)用的使用，通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析為銷(xiāo)售提供決策依據(jù)，完成公司要求的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；
10、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理，建立風(fēng)控體系，控制呆壞賬的金額和比例；
11、公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)業(yè)務(wù)工作，協(xié)調(diào)處理好與其它部門(mén)的業(yè)務(wù)關(guān)系。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及化工相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、5年及以上化工領(lǐng)域國(guó)際銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，且3年及以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，跨國(guó)公司銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、掌握營(yíng)銷(xiāo)管理、戰(zhàn)略管理、成本管理、合約管理、價(jià)格管理、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究等知識(shí)，且具備實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
4、熟悉國(guó)內(nèi)外阻燃劑行業(yè)、高分子材料行業(yè)原材料市場(chǎng)行情及客戶(hù)信息，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)敏感；
5、熟悉海外阻燃劑市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則與相關(guān)法律法規(guī)；
6、熟練掌握各類(lèi)辦公軟件、使用英語(yǔ)作為工作語(yǔ)言、公文寫(xiě)作技能、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析技術(shù)、應(yīng)急狀況處理與控制。