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策劃經(jīng)理
一、職責(zé)
1. 市場(chǎng)研究與分析
開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研（競(jìng)品、客群、政策趨勢(shì)）
編制市場(chǎng)報(bào)告，提出項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建議（如產(chǎn)品類型、價(jià)格策略）
2. 項(xiàng)目定位策劃
制定項(xiàng)目核心定位（剛需/改善/高端等）
設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合（戶型配比、商業(yè)配套規(guī)劃）
差異化賣點(diǎn)提煉（如城市配套、智能化等）
3. 營(yíng)銷策略
年度營(yíng)銷計(jì)劃（節(jié)點(diǎn)排期、渠道組合）
創(chuàng)意推廣方案（線上線下活動(dòng)、媒體投放策略）
銷售策略制定（定價(jià)模型、促銷政策）
4. 跨部門協(xié)作
對(duì)接設(shè)計(jì)部（產(chǎn)品建議書(shū)）
協(xié)調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)（說(shuō)辭提煉、培訓(xùn)支持）
配合工程部（開(kāi)發(fā)節(jié)奏把控）
二、關(guān)鍵能力
市場(chǎng)敏感度：熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)（如本市的政策影響）
數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel進(jìn)行去化率、來(lái)訪轉(zhuǎn)化分析
創(chuàng)意策劃：成功案例經(jīng)驗(yàn)（如網(wǎng)紅售樓處打造、短視頻營(yíng)銷）
法規(guī)知識(shí)：了解最新政策（如現(xiàn)房銷售試點(diǎn)、公積金新政）
三、典型工作
1. 土地獲取階段：完成《地塊價(jià)值分析報(bào)告》
2. 前期定位階段：組織客研焦點(diǎn)小組訪談
3. 營(yíng)銷準(zhǔn)備期：制定《項(xiàng)目推廣方案》
4. 銷售期：監(jiān)控周度營(yíng)銷情況，動(dòng)態(tài)調(diào)整渠