職位描述
企業(yè)客戶 KA大客戶 人工智能計算機硬件
1.客戶開發(fā)與銷售閉環(huán)?
（1）獨立開拓智能硬件OEM客戶（如機器人、智慧終端、安防、汽車電子等），完成從需求挖掘、技術方案輸出、商務談判到訂單交付的全流程銷售。
（2）針對客戶產(chǎn)品定義階段的需求，協(xié)同技術團隊提供基于高通芯片的軟硬件定制方案，主導設計導入（Design-in）及量產(chǎn)項目推進。
2.市場與生態(tài)建設?
（1）分析端側AI行業(yè)趨勢，收集競爭對手動態(tài)，制定差異化銷售策略。
（2）通過行業(yè)展會、技術研討會等提升品牌影響力，持續(xù)拓展OEM客戶資源池。
3.跨部門協(xié)同與項目管理?
聯(lián)動硬件研發(fā)、軟件算法團隊，確?？蛻艏夹g需求高效落地，協(xié)調量產(chǎn)交付與回款。
4.沉淀行業(yè)解決方案案例，構建銷售工具包（如技術白皮書、競品分析報告），提升團隊復用效率。
（1）獨立開拓智能硬件OEM客戶（如機器人、智慧終端、安防、汽車電子等），完成從需求挖掘、技術方案輸出、商務談判到訂單交付的全流程銷售。
（2）針對客戶產(chǎn)品定義階段的需求，協(xié)同技術團隊提供基于高通芯片的軟硬件定制方案，主導設計導入（Design-in）及量產(chǎn)項目推進。
2.市場與生態(tài)建設?
（1）分析端側AI行業(yè)趨勢，收集競爭對手動態(tài)，制定差異化銷售策略。
（2）通過行業(yè)展會、技術研討會等提升品牌影響力，持續(xù)拓展OEM客戶資源池。
3.跨部門協(xié)同與項目管理?
聯(lián)動硬件研發(fā)、軟件算法團隊，確?？蛻艏夹g需求高效落地，協(xié)調量產(chǎn)交付與回款。
4.沉淀行業(yè)解決方案案例，構建銷售工具包（如技術白皮書、競品分析報告），提升團隊復用效率。
任職要求
1.5年以上芯片原廠或解決方案商銷售經(jīng)驗，熟悉主流芯片方案，具備OEM客戶直接對接經(jīng)驗。
2.成功主導過智能硬件（機器人、智能相機、汽車電子等）項目的方案導入至量產(chǎn)，熟悉OEM/ODM合作流程。
3.客戶資源與能力?
已積累智慧終端領域頭部OEM客戶資源（如機器人、消費電子、安防等），能快速切入目標客戶。
4.具備技術解讀能力，可獨立輸出定制化方案（如PCBA主板適配、端側AI算法部署需求），熟練運用Visio/PPT制作技術解決方案。
5.綜合素質?
出色的商務談判與跨部門協(xié)調能力，適應高頻出差，目標導向且抗壓性強。
優(yōu)先考慮
6.有高通平臺方案銷售經(jīng)驗，或熟悉端側AI；在機器人、智能汽車、安防監(jiān)控等領域有成熟項目案例及客戶關系網(wǎng)絡，優(yōu)先考慮。
1.5年以上芯片原廠或解決方案商銷售經(jīng)驗，熟悉主流芯片方案，具備OEM客戶直接對接經(jīng)驗。
2.成功主導過智能硬件（機器人、智能相機、汽車電子等）項目的方案導入至量產(chǎn)，熟悉OEM/ODM合作流程。
3.客戶資源與能力?
已積累智慧終端領域頭部OEM客戶資源（如機器人、消費電子、安防等），能快速切入目標客戶。
4.具備技術解讀能力，可獨立輸出定制化方案（如PCBA主板適配、端側AI算法部署需求），熟練運用Visio/PPT制作技術解決方案。
5.綜合素質?
出色的商務談判與跨部門協(xié)調能力，適應高頻出差，目標導向且抗壓性強。
優(yōu)先考慮
6.有高通平臺方案銷售經(jīng)驗，或熟悉端側AI；在機器人、智能汽車、安防監(jiān)控等領域有成熟項目案例及客戶關系網(wǎng)絡，優(yōu)先考慮。
工作地點：成都、深圳、上海（均可選）
工作地點
成都武侯區(qū)菁蓉匯-1A棟7層
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成都阿加犀智能科技有限公司成都阿加犀智能科技有限公司是一家專注于構建智能物聯(lián)網(wǎng)（AIoT）應用開發(fā)和部署平臺的高新技術企業(yè)。公司致力于持續(xù)降低AI應用開發(fā)技術門檻，聚合跨生態(tài)資源優(yōu)勢，運用最新的智能物聯(lián)網(wǎng)技術賦能開發(fā)者快速開發(fā)和迭代產(chǎn)品，助力智慧家居、工業(yè)檢測、AI教育、機器人等領域的企業(yè)實現(xiàn)智能化升級。公司以技術為驅動，擁有強大的自主研發(fā)能力，并以自身優(yōu)勢為契機積極履行社會責任，已成為四川省人工智能協(xié)會理事單位、高新區(qū)四派人才企業(yè)，并與電子科大共建“智聯(lián)網(wǎng)”聯(lián)合實驗室，為中國人工智能發(fā)展貢獻力量。團隊已經(jīng)集結來自中科院、諾基亞、英特爾、騰訊等知名機構、企業(yè)優(yōu)秀人才，匯集國內外領先技術理念，勵志成為國內領先的智能物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
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