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更新于 2025-08-16 01:25:58

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咨詢顧問(wèn)

6000-12000元

威海環(huán)翠區(qū)
5-10年
本科
全職
招1人

職位描述

企業(yè)咨詢項(xiàng)目人力資源項(xiàng)目B端客戶大客戶（KA）企業(yè)服務(wù)咨詢服務(wù)

職位描述：

客戶開(kāi)發(fā)與拓展：負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)內(nèi)的大型企業(yè)客戶 (Key Account) 的開(kāi)發(fā)與拓展，識(shí)別潛在目標(biāo)客戶，建立高層級(jí)業(yè)務(wù)聯(lián)系。
需求洞察與方案銷(xiāo)售：深入了解大客戶的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、痛點(diǎn)及需求，將公司 [具體產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案名稱(chēng)，例如：XX云平臺(tái)、YY智能系統(tǒng)、ZZ服務(wù)] 的價(jià)值精準(zhǔn)匹配客戶需求，提供定制化解決方案建議。
銷(xiāo)售全周期管理：主導(dǎo)并管理從商機(jī)挖掘、方案呈現(xiàn)、技術(shù)交流、商務(wù)談判到合同簽訂的復(fù)雜銷(xiāo)售項(xiàng)目全流程，確保項(xiàng)目高效推進(jìn)與閉環(huán)。
客戶關(guān)系深耕：建立、維護(hù)并深化與客戶關(guān)鍵決策者（CXO級(jí)別）及影響者的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，挖掘并實(shí)現(xiàn)客戶全生命周期價(jià)值（增購(gòu)、交叉銷(xiāo)售）。
銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所轄大客戶的銷(xiāo)售計(jì)劃，積極拓展業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，確保超額完成個(gè)人年度/季度銷(xiāo)售指標(biāo)（新簽金額、回款等）。
跨部門(mén)協(xié)作：高效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（售前技術(shù)支持、產(chǎn)品、交付、法務(wù)、財(cái)務(wù)等），共同推進(jìn)項(xiàng)目成功落地。
市場(chǎng)信息反饋：收集并反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶聲音，為公司和團(tuán)隊(duì)決策提供依據(jù)。

任職要求：

學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、理工科等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：
- 5年及以上B2B大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，非銷(xiāo)售管理崗，需直接負(fù)責(zé)大客戶銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
- 具備成功主導(dǎo)并完成百萬(wàn)級(jí)人民幣以上復(fù)雜項(xiàng)目銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，有千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
- 在 [明確行業(yè)領(lǐng)域，例如：企業(yè)軟件/SaaS/云計(jì)算、工業(yè)自動(dòng)化/制造、金融科技、醫(yī)療健康、通信、大型設(shè)備、解決方案銷(xiāo)售等] 領(lǐng)域有成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
核心能力：
- 卓越的大客戶開(kāi)拓與經(jīng)營(yíng)能力：具備從0到1開(kāi)拓新大客戶并深耕經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有大客戶的能力。
- 高層對(duì)話與影響力：出色的溝通表達(dá)、呈現(xiàn)及談判技巧，能與客戶高層決策者（CXO）進(jìn)行有效對(duì)話并施加影響。
- 戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏感度：深刻理解客戶業(yè)務(wù)，具備商業(yè)洞察力，能制定并執(zhí)行客戶銷(xiāo)售策略。
- 復(fù)雜項(xiàng)目管理能力：能夠有效管理長(zhǎng)周期、多線程、高價(jià)值的復(fù)雜銷(xiāo)售項(xiàng)目。
- 結(jié)果導(dǎo)向與自驅(qū)力：強(qiáng)烈的目標(biāo)感和責(zé)任心，自我驅(qū)動(dòng)，能在壓力下保持高績(jī)效。
- 解決問(wèn)題能力：具備獨(dú)立分析和解決銷(xiāo)售過(guò)程中復(fù)雜問(wèn)題的能力。
- 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神