負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在國(guó)鐵商城及企事業(yè)單位等市場(chǎng)的拓展與銷(xiāo)售，直接對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)及回款負(fù)責(zé)，驅(qū)動(dòng)公司營(yíng)收增長(zhǎng)。
工作職責(zé)：
1、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)管理
2、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)：通過(guò)陌生拜訪、電話(huà)/微信營(yíng)銷(xiāo)、渠道拓展等方式，主動(dòng)尋找潛在客戶(hù)，建立銷(xiāo)售線索庫(kù)。
3、客戶(hù)維護(hù)：定期回訪老客戶(hù)，維護(hù)客情關(guān)系，挖掘復(fù)購(gòu)需求，獲取轉(zhuǎn)介紹資源；妥善處理客戶(hù)的一般性投訴與售后問(wèn)題。
4、信息調(diào)研：收集并分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)價(jià)格及行業(yè)趨勢(shì)，定期向公司提交市場(chǎng)分析報(bào)告。
5、銷(xiāo)售執(zhí)行與商務(wù)談判
6、商務(wù)對(duì)接：根據(jù)客戶(hù)需求提供產(chǎn)品介紹、方案講解及報(bào)價(jià)，促成合同簽訂。
7、項(xiàng)目投標(biāo)：負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目招投標(biāo)的全流程參與，配合標(biāo)書(shū)制作、述標(biāo)及后續(xù)跟進(jìn)。
8、回款管理：負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的跟進(jìn)與催收，確保貨款按時(shí)回籠，控制壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
目標(biāo)達(dá)成與管理
9、業(yè)績(jī)達(dá)成：制定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃，嚴(yán)格執(zhí)行并達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售指標(biāo)。
10、過(guò)程管理：規(guī)范填寫(xiě)客戶(hù)拜訪記錄，確保銷(xiāo)售過(guò)程數(shù)據(jù)的真實(shí)與完整。
任職要求
1.、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，具備2年以上行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，擁有鐵路系統(tǒng)內(nèi)客戶(hù)資源或客情關(guān)系，熟悉國(guó)鐵商城運(yùn)營(yíng)模式優(yōu)先。
2.、具備獨(dú)立開(kāi)拓新客戶(hù)的能力，能高效完成從需求挖掘到訂單轉(zhuǎn)化的全流程。
3.、具備較強(qiáng)的溝通談判能力與抗壓能力，適應(yīng)高頻次客戶(hù)拜訪與商務(wù)對(duì)接。